Раньше селлеры активно использовали механику самовыкупов. Это был самый эффективный способ управления продажами. Но в конце 2022 года маркетплейсы стали серьезно штрафовать селлеров за применение «серой» стратегии с самовыкупами. Так что им пришлось искать альтернативный метод продвижения.
На 15 ноября 2024 года напрямую управлять выкупами на Wildberries и Ozon позволяет только инфлюенс-маркетинг. Данная стратегия предполагает публикацию рекламного контента в социальных сетях не через рекламные сети, а через блогеров. Вот основные преимущества инфлюенс-маркетинга:
- Блогеры делают гарантированные выкупы и оставляют отзывы на площадках. На Rizz market это обязательное условие сотрудничества.
- Аудитории блогеров тоже делают выкупы. Реклама привлекает новых покупателей из числа их лояльных подписчиков. Как итог, каждая интеграция с инфлюенсером приносит в среднем 4 выкупа.
- Рекламные Reels разлетаются по рекомендациям. На платформе Rizz market упор сделан на маркетинг в Instagram*. Инфлюенсеры снимают и публикуют короткие видео в трендовых форматах. Часть Reels попадают в рекомендации Instagram* и собирают большие охваты, принося селлерам новые продажи.
- Блогеры создают пользовательский контент. Позже селлеры дополнительно используют его в качестве промоматериалов.
- Завирусившийся рекламный контент улучшает репутацию брендов и увеличивает лояльность клиентов.
Вы уже используете инфлюенс-маркетинг? Отлично! Но учитываете ли объемы продаж? Помните: это самое главное.
Чтобы выгодно использовать алгоритмы маркетплейсов в свою пользу, сначала проанализируйте конкурентов в вашей выдаче. А затем вкладывайте деньги в инфлюенс-маркетинг. Покрывайте разницу между вашей выручкой и выручкой топовой карточки в органике:
- Вычислите разницу в продажах.
- Посчитайте необходимое количество выкупов. Исходите из стоимости вашего товара.
- Посчитайте необходимое число рекламных интеграций. Для этого просто поделите количество выкупов на 4.
- Выделите маркетинговый бюджет и пополните баланс на Rizz market.
- Работайте с блогерами. Легко увеличивайте продажи за счет рекламы по бартеру.
Будьте готовы к большим вложениям. Ваши конкуренты могут иметь объемы в миллионы рублей. Но также учитывайте, что выкупы от блогеров и их подписчиков тут же покрывают маркетинговые расходы.