Кто вас обманывает, или Почему вы еще не поняли алгоритмы маркетплейсов

Работая на Wildberries, Ozon и любых других площадках, вы работаете с алгоритмами. И если наибольшее внимание вы уделяете продвижению товаров в органических выдачах и инфлюенс-маркетингу, вы все делаете правильно. Но совсем другой вопрос — делаете ли вы это реально эффективно.
Не можете занять топы на Вайлдберриз и Озон? Ничего удивительного. Всю жизнь вас обманывают «эксперты» — шарлатаны, — предлагая «волшебные» способы раскрутки. Другие отвлекают ваше внимание от действительно важного фактора продвижения.
Хотите получить еще один «волшебный» метод? Увы, мы не можем его дать. Его попросту не существует! Но мы рассказываем правду об алгоритмах на маркетплейсах и то, как использовать ее в ваших интересах. А знание — сила!

Чтобы выйти в топ на Wildberries, Ozon или другой платформе, сделайте 3 простые вещи:

• Создайте красивую инфографику.
• Заморочьтесь над поисковой оптимизацией — SEO.
• Найдите способ управления объемами продаж.

Инфографика — визуальное представление информации о продуктах. На самом деле она никак не относится к алгоритмам работы маркетплейсов. Фактически инфографика — это про кликабельность карточек. Инфографика состоит из фотографий товаров, их преимуществ, уникальных торговых предложений и графического дизайна. Чем она красивее, тем сильнее привлекает внимание потенциальных покупателей. А это повышает кликабельность — увеличивает конверсию из показов в переходы, косвенно стимулирует объемы продаж и позволяет удерживать позиции в органике на WB и Ozon.

На маркетплейсах есть 2 ключевых механизма: алгоритм индексации и алгоритм ранжирования. Индексация — это анализ карточек товаров, их содержимого, и сохранение данных в базах поисковых систем. Когда продукты на Вайлдберриз или Озон проходят этот процесс, они попадают в органические выдачи по ключам. Затем покупатель, например, на ВБ вводит запрос «джинсовая куртка» и в результатах поиска видит ваш товар.
Индексация проходит успешно только в случае, когда выполнена поисковая оптимизация. Без SEO товары не попадают в органику.
Ранжирование — это сортировка проиндексированных карточек в поисковых выдачах. Позиции конкретных продуктов по ключам зависят от релевантности — соответствия этих продуктов тому, что ожидают увидеть пользователи маркетплейсов, когда они вводят поисковые запросы. И вот здесь у селлеров как раз возникает затык: многие думают, что релевантность зависит от качества SEO и сопутствующих факторов. Но это не так.
На самом деле релевантность зависит от востребованности карточек среди пользователей маркетплейсов. А это определяется выручкой — объемами продаж. Чем выше выручка, тем больше популярность. Чем больше популярность, тем больше релевантность. Чем выше релевантность, тем выше позиции продуктов в органике.
Заметка: выручка — единственный реальный фактор, который влияет на ранжирование. Хотите забраться в топы на Вайлдберриз и Озон? Сделайте наибольшую выручку среди конкурентов. Первое место в органике будет обеспечено. Для этого вам и нужно учиться управлять выручкой. Используйте инфлюенс-маркетинг.

Обратите внимание на конкурентов. Первое место всегда занимает карточка с наибольшими продажами. Сомневаетесь? Давайте проверим вместе на примере Вайлдберриз:

1. Используйте сервис аналитики. Подойдет любой: платный или бесплатный.
2. Откройте Вайлдберриз.
3. Введите запрос «Джинсовая куртка мужская».
4. Найдите первую карточку без купленного рекламного места.

На момент написания статьи топ занимала джинсовая куртка утепленная с мехом от бренда Fine Joyce с продажами на ₽1 433 605. Второе место было за карточкой с выручкой на сумму ₽307 292. Третье место — ₽254 515 и так далее. Прослеживается четкая иерархия по продажам. Вывод простой: объемы — это главное.

Все еще не верите? Посмотрите несколько органических выдач по случайным ключам. Результат из раза в раз будет одинаковый. Единственное — исключайте рекламные места и смотрите на реальные топы. Первые места всегда за самыми «объемными» селлерами.

Раньше селлеры активно использовали механику самовыкупов. Это был самый эффективный способ управления продажами. Но в конце 2022 года маркетплейсы стали серьезно штрафовать селлеров за применение «серой» стратегии с самовыкупами. Так что им пришлось искать альтернативный метод продвижения.
На 15 ноября 2024 года напрямую управлять выкупами на Wildberries и Ozon позволяет только инфлюенс-маркетинг. Данная стратегия предполагает публикацию рекламного контента в социальных сетях не через рекламные сети, а через блогеров. Вот основные преимущества инфлюенс-маркетинга:

1. Блогеры делают гарантированные выкупы и оставляют отзывы на площадках. На Rizz market это обязательное условие сотрудничества.
2. Аудитории блогеров тоже делают выкупы. Реклама привлекает новых покупателей из числа их лояльных подписчиков. Как итог, каждая интеграция с инфлюенсером приносит в среднем 4 выкупа.
3. Рекламные Reels разлетаются по рекомендациям. На платформе Rizz market упор сделан на маркетинг в Instagram*. Инфлюенсеры снимают и публикуют короткие видео в трендовых форматах. Часть Reels попадают в рекомендации Instagram* и собирают большие охваты, принося селлерам новые продажи.
4. Блогеры создают пользовательский контент. Позже селлеры дополнительно используют его в качестве промоматериалов.
5. Завирусившийся рекламный контент улучшает репутацию брендов и увеличивает лояльность клиентов.

Вы уже используете инфлюенс-маркетинг? Отлично! Но учитываете ли объемы продаж? Помните: это самое главное.
Чтобы выгодно использовать алгоритмы маркетплейсов в свою пользу, сначала проанализируйте конкурентов в вашей выдаче. А затем вкладывайте деньги в инфлюенс-маркетинг. Покрывайте разницу между вашей выручкой и выручкой топовой карточки в органике:

1. Вычислите разницу в продажах.
2. Посчитайте необходимое количество выкупов. Исходите из стоимости вашего товара.
3. Посчитайте необходимое число рекламных интеграций. Для этого просто поделите количество выкупов на 4.
4. Выделите маркетинговый бюджет и пополните баланс на Rizz market.
5. Работайте с блогерами. Легко увеличивайте продажи за счет рекламы по бартеру.

Будьте готовы к большим вложениям. Ваши конкуренты могут иметь объемы в миллионы рублей. Но также учитывайте, что выкупы от блогеров и их подписчиков тут же покрывают маркетинговые расходы.

Берем для примера мужские джинсовые куртки. Сумма выручки селлера в топ-1 составляет ₽1 433 605. Представляем, что вы занимаете второе место, имея ₽307 292. Сколько нужно вложить денег в инфлюенс-маркетинг, чтобы сместить лучшего конкурента? Считаем вместе: разница в объемах составляет ₽1 126 313. Цена куртки равна ₽2705. Значит, чтобы покрыть разницу, нужно сделать 417 выкупов или 105 рекламных интеграций. Сотрудничая с блогерами по бартеру через Rizz market, стоимость такой маркетинговой кампании составит ₽284 025.
В результате будет сгенерирована выручка на сумму ₽1 136 100. Это с лихвой покроет маркетинговые расходы. А еще вы займете топ-1 и начнете собирать большую часть трафика из органической выдачи на маркетплейсе. Это значительно простимулирует продажи.
Каждый случай индивидуален. Применяйте модель расчетов на себя и сотрудничайте с блогерами. Учитывайте специфику алгоритмов работы маркетплейсов. Увеличивайте объемы и поднимайте позиции товаров в выдачах.
Становитесь акулами бизнеса с платформой Rizz market. Мы дарим доступ к базе из 300 000 блогеров, готовых работать с вами. Переходите по ссылке и используйте эту возможность для проведения масштабных и эффективных рекламных кампаний!

*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена в РФ