Что выгодно продавать на Wildberries в 2025 году: лучшие ниши и стратегии для селлеров

Выход на маркетплейс Wildberries в 2025 году по-прежнему остается перспективным способом для масштабирования бизнеса или старта собственного дела с минимальными вложениями. Однако высокая конкуренция требует грамотного подхода — и выбор ниши становится ключевым фактором успеха. От того, насколько точно вы определите, что именно продавать, зависит окупаемость, скорость роста и стабильность продаж.

Мы проанализировали 217 товарных категорий и отобрали топ‑10 самых прибыльных и перспективных ниш для продажи на Wildberries в 2025 году. В статье вы найдете не только список лучших направлений, но и проверенные стратегии продвижения, включая актуальные методы выхода в рекомендации и повышения лояльности покупателей.

Отдельно стоит рассмотреть современный инструмент продвижения — реклама блогеры по бартеру. Этот формат позволяет получить органический охват и доверие аудитории без больших затрат, что особенно ценно для селлеров и предпринимателей, тестирующих новые товары.

Содержание

• Что продавать на Wildberries: ТОП‑10 прибыльных ниш в 2025 году для селлеров
• Что можно продавать на Wildberries: не в ТОП‑10, но на подъёме
• Что начать продавать на Wildberries: советы по выбору ниши и стратегиям
• Что лучше всего продавать на Wildberries: как оценить перспективность ниши до запуска
• Как продвигать товары на старте без больших вложений
• Что стоит знать о правилах Wildberries в 2025 году
• Частые ошибки новичков на Wildberries
• Что выгоднее всего продавать на Wildberries
• Краткое содержание

В условиях растущей конкуренции и высокой чувствительности покупателей к качеству и цене, успешные селлеры на Wildberries ищут ниши с устойчивым спросом, хорошей маржинальностью и невысоким порогом входа. На основе анализа 217 категорий, тенденций рынка и потребительских предпочтений мы выделили десять направлений, которые обладают наибольшим потенциалом для заработка в 2025 году.

Ниже представлена сравнительная таблица самых популярных сфер, где каждая ниша оценена по ключевым параметрам: уровень спроса, средний чек, маржинальность, барьеры входа и общее заключение по перспективности.
Этот список поможет вам оценить возможности каждой ниши и выбрать оптимальное направление с учётом вашего бюджета, опыта и целевой аудитории.

Помимо ключевых направлений, есть целый ряд ниш, которые показывают уверенный рост и могут стать перспективными точками входа на Wildberries в 2025 году. Эти категории отличаются стабильным потребительским интересом, хорошими возможностями для упаковки и продвижения, а в некоторых случаях — меньшей конкуренцией, что особенно важно для новичков.

Дом и уют — текстиль, свечи, ароматизаторы, декоративные элементы и функциональные аксессуары для дома продолжают расти в спросе. Люди стремятся создать комфортное пространство, что делает такие товары эмоционально значимыми и легко продаваемыми через атмосферные фото и видео.

Красота и уход — от средств по уходу за кожей до инструментов для массажа и волос. Ниша не теряет актуальности, особенно в сочетании с понятным позиционированием и визуальной подачей.

Спортивные товары — тренд на ЗОЖ сохраняется. В продаже — коврики для йоги, утяжелители, фитнес-резинки, экипировка. Важно учитывать сезонность и активно работать с отзывами.

Электроника и аксессуары — беспроводные зарядки, держатели, кабели, переходники, лампы и мелкие гаджеты. Хорошо продаются при низком пороге входа, но требуют стабильного качества и поставок.

Детские товары и одежда — универсальная категория с постоянным спросом. Важно предлагать что-то уникальное: авторские принты, органические материалы, продуманный функционал.

Бытовая химия и уборка — товары ежедневного спроса, особенно если акцентировать внимание на экологичности, гипоаллергенности и безопасности для детей и животных.

Товары для кухни/посуды — стильные и функциональные предметы: органайзеры, ножи, термокружки, формы для выпечки. Работают на сочетании практичности и эстетики.

Зоотовары — корм, игрушки, одежда, переноски, средства по уходу. Владельцы домашних животных часто эмоционально вовлечены, что повышает лояльность и частоту покупок.

Аксессуары и гаджеты — универсальные мелочи, которые хорошо продаются при правильной упаковке: чехлы, брелоки, органайзеры, power bank’и. Важно выделяться дизайном и понятным УТП.

Для продвижения новых ниш и товаров особенно хорошо подходят платформы для блогеров, ведь классическая реклама уже давно перестала приносить резкльтат.

Микроинфлюенсерам доверяет аудитория и чаще прислушивается к их мнению. На таких площадках можно находить микроинфлюенсеров, готовых делиться продукцией со своей аудиторией за бартер или символическую оплату. Это позволяет получить «живые» отзывы и увеличить доверие покупателей без серьёзных маркетинговых вложений.Одним из таких сервисов является Rizz.market.

К сервису уже присоединилось более 10.000 селлеров и более 100.000 блогеров.

Зарегистрировавшись, вы получите:

• Рост товара по ключевым запросам — за счёт выкупа блогером по нужным ключевым словам;
• Повышение лояльности к бренду — через увеличение количества точек касания с целевой аудиторией;
•  Снижение ставок на внутреннюю рекламу маркетплейса — за счёт органического роста позиций по ключевым запросам;
• Автоматическая маркировка рекламы — без риска блокировки или претензий;
• Юридическая прозрачность — все оплаты проходят официально, с полной отчётностью и закрывающими документами

Вся подробную информацию ищи на официальном сайте Rizz.market!

Выбор ниши на Wildberries — это не только поиск категории с высоким спросом, но и стратегическое решение, которое должно основываться на ваших возможностях, ресурсах и целях. Привлекательная ниша снаружи может быть убыточной без правильного подхода к запуску и масштабированию.

• Анализ ресурсов и бюджета

Прежде чем определяться с направлением, трезво оцените свои стартовые возможности: сколько вы готовы вложить в закупку товара, продвижение, упаковку и логистику. Некоторые ниши требуют значительных вложений на старте (например, электроника или beauty-гаджеты), тогда как другие позволяют начать с ограниченным бюджетом (текстиль, аксессуары, товары для дома).

• Тестирование 2–3 ниш малым ассортиментом

Не стоит закупать большую партию товара, пока не проверите спрос. Рекомендуется запустить по 3–5 позиций в нескольких нишах, протестировать реакцию аудитории, динамику заказов и рентабельность. Такой подход позволяет быстро понять, какая категория приносит максимальную отдачу.

• Обратите внимание на сезонность, конкуренцию и маржу

Анализируйте, насколько товар зависит от времени года, как ведут себя конкуренты, и какую наценку вы реально можете заложить. Ниши с высокой конкуренцией могут быть прибыльными, но потребуют серьёзных усилий по продвижению. Напротив, узкоспециализированные категории дают шанс быстро занять своё место даже без серьёзных затрат.

• Оптимизация карточек: фото, текст, отзывы

Даже самый качественный товар не будет продаваться без грамотной презентации. Важно уделить внимание фотоконтенту, заголовкам, ключевым словам и описанию. Также стоит поработать над сбором первых отзывов — они критически важны для доверия и конверсии в первые недели запуска.

• Сертификация и документальное оформление для техники и beauty

Если вы работаете в нишах, связанных с электроникой, товарами для здоровья, косметикой или детскими продуктами, подготовьте необходимые документы. Wildberries активно проверяет наличие сертификатов соответствия и может заблокировать карточки при их отсутствии, что приведёт к потерям и задержкам в запуске.

Перед тем как закупать товар или создавать первую партию под Wildberries, важно убедиться, что выбранная ниша действительно имеет потенциал. Ошибочный выбор на старте может быть приведет к заморозке бюджета в неликвидном товаре и медленному обороту. Чтобы этого избежать, используйте пошаговый подход к анализу.

1. Изучите спрос и конкуренцию
Воспользуйтесь доступными аналитическими сервисами — Wildberries Analytics, MPStats, Moneyplace, Yagla и другими. Они покажут количество запросов, объёмы продаж, частотность возвратов, а также количество активных селлеров в выбранной категории. Оцените: есть ли стабильный спрос, какие товары попадают в категорию самых популярных, как часто обновляется ассортимент.

2. Сравните средний чек и стоимость закупки
Важно понимать, какая маржа остаётся после вычета всех издержек: комиссии Wildberries, логистики, упаковки, хранения, продвижения. Если на выходе остаётся менее 20–25% чистой прибыли — ниша либо перегрета, либо требует оптимизации всех процессов.

3. Посмотрите на динамику — растёт ли ниша
Если категория стабильно увеличивает объёмы продаж или интерес к ней растёт по поисковым запросам, это хороший знак. Особенно перспективны растущие, но ещё не перегретые сегменты: например, автоаксессуары для электрокаров или умные гаджеты для кухни.

4. Оцените возможность масштабирования
Даже если ниша прибыльна, важно понять: сможете ли вы в ней расти? Есть ли место для расширения ассортимента, повторных покупок, брендинга и продвижения. Товары, которые покупают один раз и больше не возвращаются, хуже подходят для долгосрочной стратегии.
Правильная оценка до запуска позволит избежать лишних затрат, быстро протестировать гипотезу и выстроить устойчивую модель продаж. Не спешите — качественная подготовка экономит не только деньги, но и нервы.

Даже качественный и востребованный товар нуждается в видимости — без продвижения он просто затеряется среди тысяч похожих предложений. Однако начинающим селлерам часто недоступны дорогостоящие инструменты, вроде внутренней рекламы Wildberries или профессиональной контекстной рекламы. Поэтому стоит начать с более доступных и органичных способов продвижения.

Во-первых, тщательно проработайте карточку товара: сделайте упор на качественные фотографии, видеообзор, подробное описание и использование релевантных ключевых слов. Это позволит быстрее попасть в рекомендации и повысить кликабельность.

Во-вторых, используйте бартер с микроинфлюенсерами — сотрудничество с блогерами по обмену на товар помогает собрать первые реальные отзывы, сформировать социальное доказательство и повысить доверие аудитории. Такой способ продвижения не требует бюджета, но может быть ощутимый результат на старте.

Также активно работайте с отзывами: поощряйте покупателей делиться впечатлениями, оперативно реагируйте на негатив, повышайте рейтинг карточки. Чем выше доверие к товару — тем выше шанс на органические продажи.

В 2025 году маркетплейс ужесточил требования к селлерам, особенно в категориях «электроника», «косметика», «детские товары» и «товары для здоровья». Прежде чем выйти на площадку, важно изучить обновления в правилах, чтобы избежать блокировок карточек, штрафов или заморозки товара на складе.

Например, для продажи бьюти-гаджетов, средств по уходу и БАДов необходимо предоставить сертификаты соответствия, декларации безопасности, а в ряде случаев — документы на упаковку и маркировку. Эти требования не формальны — Wildberries активно проводит проверки и может быть снять товар с продаж без предупреждения.

Также стоит учесть особенности логистики: неправильно упакованный или промаркированный товар может быть не принят на складе или доставлен в повреждённом виде, что повлияет на рейтинг и увеличит количество возвратов.

Регулярный мониторинг личного кабинета, работа с аналитикой Wildberries и оперативное реагирование на запросы сервиса — обязательная часть операционной рутины для любого селлера. Поддержание соответствия требованиям — это не только формальность, но и инструмент долгосрочной стабильности бизнеса.

Выход на маркетплейс кажется простым на первый взгляд: разместил карточку, получил заказы, отправил товар — и бизнес работает. Но на практике начинающие селлеры часто сталкиваются с подводными камнями, которые тормозят развитие, приводят к убыткам или даже к полному сворачиванию проекта. Чтобы избежать критичных ошибок, важно заранее понимать, с какими рисками чаще всего сталкиваются новички.

Вход в чрезмерно конкурентную нишу
Многие новички стремятся сразу зайти в популярные и «модные» категории — косметика, женская одежда, гаджеты. Однако в таких нишах давно закрепились крупные игроки с отлаженными процессами, большими бюджетами и агрессивными стратегиями продвижения. Без чёткого УТП, качественной упаковки и продуманного запуска в таких нишах сложно выйти в плюс. Лучше начинать с менее конкурентных направлений, где проще добиться видимости и собрать отзывы.

Игнорирование логистики и упаковки
На первый план часто выходит сам товар, но при этом упускаются нюансы логистики и упаковки. В частности, при продаже бытовой химии, посуды, стекла и хрупких предметов необходима прочная и продуманная упаковка, соответствующая требованиям Wildberries. Нарушение условий транспортировки приводит к повреждениям, массовым возвратам и штрафам. Также стоит учитывать стоимость доставки и её влияние на общую маржинальность — особенно при работе с крупногабаритными товарами или мелочами с низкой наценкой.

Недооценка срока возврата и качества
В нишах, связанных с техникой, электроникой, гаджетами и приборами для ухода (например, beauty-гаджеты), возвраты — не исключение, а норма. Причиной может быть не только брак, но и несоответствие ожиданий покупателей. Новички часто не закладывают эти риски в расчёты и удивляются, когда Wildberries списывает деньги за возвраты или удерживает стоимость логистики. Здесь важно не экономить на качестве, предельно чётко описывать характеристики товара в карточке и заранее готовиться к части возвратов как к рабочему процессу, а не как к катастрофе.

Изучение чужих ошибок помогает экономить время, деньги и нервы. Подходите к старту осознанно, постепенно, с тестированием и аналитикой — и шансы на успешную торговлю на Wildberries значительно повысятся.

Успех на Wildberries в 2025 году напрямую зависит от того, насколько грамотно вы подойдёте к выбору ниши и стратегии запуска. Даже самый востребованный товар может не «выстрелить» без учёта конкуренции, сезонности, логистики и особенностей сервиса. С другой стороны, ниша с умеренным спросом, но правильно оформленная и выведенная на рынок, способна приносить стабильную прибыль уже в первые месяцы.Если вы только планируете выход на маркетплейс, начните с малого: протестируйте 1–2 направления, вложите минимальный бюджет, проанализируйте отклик. Или обратитесь к профильным аналитикам и экспертам, которые помогут подобрать нишу с опорой на реальные данные и рыночные тренды. Главное — не ждать идеального момента, а начать действовать, делая выводы и усиливая сильные стороны бизнеса на каждом этапе.