Блог
О платформе
Партнерам
Вебинары
О нас
22 июля 2025

Что выгодно продавать на Wildberries в 2025 году: лучшие ниши и стратегии для селлеров

Выход на маркетплейс Wildberries в 2025 году по-прежнему остается перспективным способом для масштабирования бизнеса или старта собственного дела с минимальными вложениями. Однако высокая конкуренция требует грамотного подхода — и выбор ниши становится ключевым фактором успеха. От того, насколько точно вы определите, что именно продавать, зависит окупаемость, скорость роста и стабильность продаж.

Мы проанализировали 217 товарных категорий и отобрали топ‑10 самых прибыльных и перспективных ниш для продажи на Wildberries в 2025 году. В статье вы найдете не только список лучших направлений, но и проверенные стратегии продвижения, включая актуальные методы выхода в рекомендации и повышения лояльности покупателей.

Отдельно стоит рассмотреть современный инструмент продвижения — реклама блогеры по бартеру. Этот формат позволяет получить органический охват и доверие аудитории без больших затрат, что особенно ценно для селлеров и предпринимателей, тестирующих новые товары.

Содержание

Что продавать на Wildberries: ТОП‑10 прибыльных ниш в 2025 году для селлеров

В условиях растущей конкуренции и высокой чувствительности покупателей к качеству и цене, успешные селлеры на Wildberries ищут ниши с устойчивым спросом, хорошей маржинальностью и невысоким порогом входа. На основе анализа 217 категорий, тенденций рынка и потребительских предпочтений мы выделили десять направлений, которые обладают наибольшим потенциалом для заработка в 2025 году.

Ниже представлена сравнительная таблица самых популярных сфер, где каждая ниша оценена по ключевым параметрам: уровень спроса, средний чек, маржинальность, барьеры входа и общее заключение по перспективности.

Ниша

Спрос / Средняя цена

Маржинальность / Порог входа

Комментарий

Умные носимые устройства

Высокий / цена: 4 500–12 000 ₽

Средняя / Средний

Стабильный рост категории за счёт интереса к здоровью, шагомерам, смарт-браслетам.

Экотовары для дома

Средний / цена: 1 200–3 500 ₽

Высокая / Низкий

В тренде осознанное потребление: товары из бамбука, органики, переработанных материалов.

Ортопедические товары

Средний / цена: 3 000–8 000 ₽

Высокая / Средний

Постоянный спрос на подушки, стельки, корректоры осанки. Растёт интерес в регионах.

Детские развивающие игрушки

Высокий / цена: 800–2 500 ₽

Средняя / Низкий

Родители готовы инвестировать в развитие детей. Отличный потенциал для масштабирования.

Автоаксессуары для электрокаров

Низкий (растущий) / цена: 2 000–6 000 ₽

Высокая / Средний

Новая, но перспективная ниша. Быстро развивается вместе с рынком электромобилей.

Бьюти-гаджеты

Высокий / цена: 2 500–7 000 ₽

Средняя / Средний

Популярны массажёры, щётки, RF‑устройства. Эффективны в сочетании с бартером у блогеров.

Товары для питомцев

Высокий / цена: 500–3 000 ₽

Средняя / Низкий

Владельцы животных активно покупают аксессуары, игрушки, уход. Эмоциональный спрос.

Умные устройства для кухни

Средний / цена: 3 000–9 000 ₽

Средняя / Средний

Смарт-весы, термометры, кофеварки. Хорошо продаются при визуальном продвижении.

Спортивные аксессуары

Высокий / 1 000–4 000 ₽

Средняя / Низкий

Растущий интерес к ЗОЖ,популяризация. Подходят как для сезонных, так и круглогодичных продаж.

Цифровые услуги

Средний / Зависит от формата

Высокая / Низкий

Новая категория. Продаются курсы, подписки, онлайн-консультации — без логистики.

Этот список поможет вам оценить возможности каждой ниши и выбрать оптимальное направление с учётом вашего бюджета, опыта и целевой аудитории.

Что можно продавать на Wildberries: не в ТОП‑10, но на подъёме

Помимо ключевых направлений, есть целый ряд ниш, которые показывают уверенный рост и могут стать перспективными точками входа на Wildberries в 2025 году. Эти категории отличаются стабильным потребительским интересом, хорошими возможностями для упаковки и продвижения, а в некоторых случаях — меньшей конкуренцией, что особенно важно для новичков.

Дом и уют — текстиль, свечи, ароматизаторы, декоративные элементы и функциональные аксессуары для дома продолжают расти в спросе. Люди стремятся создать комфортное пространство, что делает такие товары эмоционально значимыми и легко продаваемыми через атмосферные фото и видео.

Красота и уход — от средств по уходу за кожей до инструментов для массажа и волос. Ниша не теряет актуальности, особенно в сочетании с понятным позиционированием и визуальной подачей.

Спортивные товары — тренд на ЗОЖ сохраняется. В продаже — коврики для йоги, утяжелители, фитнес-резинки, экипировка. Важно учитывать сезонность и активно работать с отзывами.

Электроника и аксессуары — беспроводные зарядки, держатели, кабели, переходники, лампы и мелкие гаджеты. Хорошо продаются при низком пороге входа, но требуют стабильного качества и поставок.

Детские товары и одежда — универсальная категория с постоянным спросом. Важно предлагать что-то уникальное: авторские принты, органические материалы, продуманный функционал.

Бытовая химия и уборка — товары ежедневного спроса, особенно если акцентировать внимание на экологичности, гипоаллергенности и безопасности для детей и животных.

Товары для кухни/посуды — стильные и функциональные предметы: органайзеры, ножи, термокружки, формы для выпечки. Работают на сочетании практичности и эстетики.

Зоотовары — корм, игрушки, одежда, переноски, средства по уходу. Владельцы домашних животных часто эмоционально вовлечены, что повышает лояльность и частоту покупок.

Аксессуары и гаджеты — универсальные мелочи, которые хорошо продаются при правильной упаковке: чехлы, брелоки, органайзеры, power bank’и. Важно выделяться дизайном и понятным УТП.

Для продвижения новых ниш и товаров особенно хорошо подходят платформы для блогеров, ведь классическая реклама уже давно перестала приносить резкльтат.

Микроинфлюенсерам доверяет аудитория и чаще прислушивается к их мнению. На таких площадках можно находить микроинфлюенсеров, готовых делиться продукцией со своей аудиторией за бартер или символическую оплату. Это позволяет получить «живые» отзывы и увеличить доверие покупателей без серьёзных маркетинговых вложений.Одним из таких сервисов является Rizz.market.

К сервису уже присоединилось более 10.000 селлеров и более 100.000 блогеров.

Зарегистрировавшись, вы получите:
  • Рост товара по ключевым запросам — за счёт выкупа блогером по нужным ключевым словам;
  • Повышение лояльности к бренду — через увеличение количества точек касания с целевой аудиторией;
  •  Снижение ставок на внутреннюю рекламу маркетплейса — за счёт органического роста позиций по ключевым запросам;
  • Автоматическая маркировка рекламы — без риска блокировки или претензий;
  • Юридическая прозрачность — все оплаты проходят официально, с полной отчётностью и закрывающими документами
Вся подробную информацию ищи на официальном сайте Rizz.market!

Что начать продавать на Wildberries: советы по выбору ниши и стратегиям

Выбор ниши на Wildberries — это не только поиск категории с высоким спросом, но и стратегическое решение, которое должно основываться на ваших возможностях, ресурсах и целях. Привлекательная ниша снаружи может быть убыточной без правильного подхода к запуску и масштабированию.

  • Анализ ресурсов и бюджета
Прежде чем определяться с направлением, трезво оцените свои стартовые возможности: сколько вы готовы вложить в закупку товара, продвижение, упаковку и логистику. Некоторые ниши требуют значительных вложений на старте (например, электроника или beauty-гаджеты), тогда как другие позволяют начать с ограниченным бюджетом (текстиль, аксессуары, товары для дома).

  • Тестирование 2–3 ниш малым ассортиментом
Не стоит закупать большую партию товара, пока не проверите спрос. Рекомендуется запустить по 3–5 позиций в нескольких нишах, протестировать реакцию аудитории, динамику заказов и рентабельность. Такой подход позволяет быстро понять, какая категория приносит максимальную отдачу.

  • Обратите внимание на сезонность, конкуренцию и маржу
Анализируйте, насколько товар зависит от времени года, как ведут себя конкуренты, и какую наценку вы реально можете заложить. Ниши с высокой конкуренцией могут быть прибыльными, но потребуют серьёзных усилий по продвижению. Напротив, узкоспециализированные категории дают шанс быстро занять своё место даже без серьёзных затрат.

  • Оптимизация карточек: фото, текст, отзывы
Даже самый качественный товар не будет продаваться без грамотной презентации. Важно уделить внимание фотоконтенту, заголовкам, ключевым словам и описанию. Также стоит поработать над сбором первых отзывов — они критически важны для доверия и конверсии в первые недели запуска.

  • Сертификация и документальное оформление для техники и beauty
Если вы работаете в нишах, связанных с электроникой, товарами для здоровья, косметикой или детскими продуктами, подготовьте необходимые документы. Wildberries активно проверяет наличие сертификатов соответствия и может заблокировать карточки при их отсутствии, что приведёт к потерям и задержкам в запуске.

Что лучше всего продавать на Wildberries: как оценить перспективность ниши до запуска

Перед тем как закупать товар или создавать первую партию под Wildberries, важно убедиться, что выбранная ниша действительно имеет потенциал. Ошибочный выбор на старте может быть приведет к заморозке бюджета в неликвидном товаре и медленному обороту. Чтобы этого избежать, используйте пошаговый подход к анализу.

1. Изучите спрос и конкуренцию
Воспользуйтесь доступными аналитическими сервисами — Wildberries Analytics, MPStats, Moneyplace, Yagla и другими. Они покажут количество запросов, объёмы продаж, частотность возвратов, а также количество активных селлеров в выбранной категории. Оцените: есть ли стабильный спрос, какие товары попадают в категорию самых популярных, как часто обновляется ассортимент.

2. Сравните средний чек и стоимость закупки
Важно понимать, какая маржа остаётся после вычета всех издержек: комиссии Wildberries, логистики, упаковки, хранения, продвижения. Если на выходе остаётся менее 20–25% чистой прибыли — ниша либо перегрета, либо требует оптимизации всех процессов.

3. Посмотрите на динамику — растёт ли ниша
Если категория стабильно увеличивает объёмы продаж или интерес к ней растёт по поисковым запросам, это хороший знак. Особенно перспективны растущие, но ещё не перегретые сегменты: например, автоаксессуары для электрокаров или умные гаджеты для кухни.

4. Оцените возможность масштабирования
Даже если ниша прибыльна, важно понять: сможете ли вы в ней расти? Есть ли место для расширения ассортимента, повторных покупок, брендинга и продвижения. Товары, которые покупают один раз и больше не возвращаются, хуже подходят для долгосрочной стратегии.
Правильная оценка до запуска позволит избежать лишних затрат, быстро протестировать гипотезу и выстроить устойчивую модель продаж. Не спешите — качественная подготовка экономит не только деньги, но и нервы.

Как продвигать товары на старте без больших вложений

Даже качественный и востребованный товар нуждается в видимости — без продвижения он просто затеряется среди тысяч похожих предложений. Однако начинающим селлерам часто недоступны дорогостоящие инструменты, вроде внутренней рекламы Wildberries или профессиональной контекстной рекламы. Поэтому стоит начать с более доступных и органичных способов продвижения.

Во-первых, тщательно проработайте карточку товара: сделайте упор на качественные фотографии, видеообзор, подробное описание и использование релевантных ключевых слов. Это позволит быстрее попасть в рекомендации и повысить кликабельность.

Во-вторых, используйте бартер с микроинфлюенсерами — сотрудничество с блогерами по обмену на товар помогает собрать первые реальные отзывы, сформировать социальное доказательство и повысить доверие аудитории. Такой способ продвижения не требует бюджета, но может быть ощутимый результат на старте.

Также активно работайте с отзывами: поощряйте покупателей делиться впечатлениями, оперативно реагируйте на негатив, повышайте рейтинг карточки. Чем выше доверие к товару — тем выше шанс на органические продажи.

Что стоит знать о правилах Wildberries в 2025 году

В 2025 году маркетплейс ужесточил требования к селлерам, особенно в категориях «электроника», «косметика», «детские товары» и «товары для здоровья». Прежде чем выйти на площадку, важно изучить обновления в правилах, чтобы избежать блокировок карточек, штрафов или заморозки товара на складе.

Например, для продажи бьюти-гаджетов, средств по уходу и БАДов необходимо предоставить сертификаты соответствия, декларации безопасности, а в ряде случаев — документы на упаковку и маркировку. Эти требования не формальны — Wildberries активно проводит проверки и может быть снять товар с продаж без предупреждения.

Также стоит учесть особенности логистики: неправильно упакованный или промаркированный товар может быть не принят на складе или доставлен в повреждённом виде, что повлияет на рейтинг и увеличит количество возвратов.

Регулярный мониторинг личного кабинета, работа с аналитикой Wildberries и оперативное реагирование на запросы сервиса — обязательная часть операционной рутины для любого селлера. Поддержание соответствия требованиям — это не только формальность, но и инструмент долгосрочной стабильности бизнеса.

Частые ошибки новичков на Wildberries

Выход на маркетплейс кажется простым на первый взгляд: разместил карточку, получил заказы, отправил товар — и бизнес работает. Но на практике начинающие селлеры часто сталкиваются с подводными камнями, которые тормозят развитие, приводят к убыткам или даже к полному сворачиванию проекта. Чтобы избежать критичных ошибок, важно заранее понимать, с какими рисками чаще всего сталкиваются новички.

Вход в чрезмерно конкурентную нишу
Многие новички стремятся сразу зайти в популярные и «модные» категории — косметика, женская одежда, гаджеты. Однако в таких нишах давно закрепились крупные игроки с отлаженными процессами, большими бюджетами и агрессивными стратегиями продвижения. Без чёткого УТП, качественной упаковки и продуманного запуска в таких нишах сложно выйти в плюс. Лучше начинать с менее конкурентных направлений, где проще добиться видимости и собрать отзывы.

Игнорирование логистики и упаковки
На первый план часто выходит сам товар, но при этом упускаются нюансы логистики и упаковки. В частности, при продаже бытовой химии, посуды, стекла и хрупких предметов необходима прочная и продуманная упаковка, соответствующая требованиям Wildberries. Нарушение условий транспортировки приводит к повреждениям, массовым возвратам и штрафам. Также стоит учитывать стоимость доставки и её влияние на общую маржинальность — особенно при работе с крупногабаритными товарами или мелочами с низкой наценкой.

Недооценка срока возврата и качества
В нишах, связанных с техникой, электроникой, гаджетами и приборами для ухода (например, beauty-гаджеты), возвраты — не исключение, а норма. Причиной может быть не только брак, но и несоответствие ожиданий покупателей. Новички часто не закладывают эти риски в расчёты и удивляются, когда Wildberries списывает деньги за возвраты или удерживает стоимость логистики. Здесь важно не экономить на качестве, предельно чётко описывать характеристики товара в карточке и заранее готовиться к части возвратов как к рабочему процессу, а не как к катастрофе.

Изучение чужих ошибок помогает экономить время, деньги и нервы. Подходите к старту осознанно, постепенно, с тестированием и аналитикой — и шансы на успешную торговлю на Wildberries значительно повысятся.

Что выгоднее всего продавать на Wildberries

Успех на Wildberries в 2025 году напрямую зависит от того, насколько грамотно вы подойдёте к выбору ниши и стратегии запуска. Даже самый востребованный товар может не «выстрелить» без учёта конкуренции, сезонности, логистики и особенностей сервиса. С другой стороны, ниша с умеренным спросом, но правильно оформленная и выведенная на рынок, способна приносить стабильную прибыль уже в первые месяцы.Если вы только планируете выход на маркетплейс, начните с малого: протестируйте 1–2 направления, вложите минимальный бюджет, проанализируйте отклик. Или обратитесь к профильным аналитикам и экспертам, которые помогут подобрать нишу с опорой на реальные данные и рыночные тренды. Главное — не ждать идеального момента, а начать действовать, делая выводы и усиливая сильные стороны бизнеса на каждом этапе.

Краткое содержание

  1. Правильный выбор ниши — основа успеха на маркетплейсе. От него зависит окупаемость, конкурентоспособность и скорость масштабирования.
  2. ТОП‑10 ниш 2025 года включают умные устройства, экотовары, бьюти-гаджеты и товары для питомцев. Эти категории показывают устойчивый спрос и хорошую маржинальность.
  3. Есть перспективные ниши вне ТОП‑10, которые активно растут: дом и уют, спортивные товары, детская одежда, бытовая химия, зоотовары и мелкая электроника.
  4. Выбирая нишу, учитывайте свои ресурсы, маржу, сезонность и логистику. Начинайте с тестов — 2–3 товара в разных направлениях, чтобы минимизировать риски.
  5. Оптимизация карточек критична для продаж: качественные фото, понятное описание, ключевые слова и первые отзывы определяют успех на старте.
  6. Частые ошибки новичков — вход в перегретые ниши, плохая упаковка и игнорирование возвратов.Особенно важно учитывать это при работе с хрупкими товарами и техникой.
  7. Лучше начать с малого или обратиться к аналитикам, чем действовать наугад. Осознанная стратегия — залог стабильных продаж и долгосрочного роста.

Другие статьи