Как начать зарабатывать на маркетплейсах с нуля?
В этой статье мы расскажем, как сделать первые шаги в этом направлении: от выбора ниши и товара до продвижения товара.
Готовы начать свой путь на маркетплейсах? Тогда оставайтесь с нами!
Что такое маркетплейсы и как они работают?
Принцип работы маркетплейсов :
На самом деле, все предельно просто
- Продавцы загружают свои товары, оптимизируя карточки, добавляя фото, цену.
- Покупатели выбирают понравившийся товар, оформляют заказ и через пару дней получают его на руки. Wildberries, в свою очередь, берет на себя логистику: доставку, хранение на складах и возврат.
- Маркетплейс выставляет комиссию, которая зависит от категории товара, и продавец получает оплату.
➕Нет необходимости самостоятельно искать и привлекать клиентов. Маркетплейсы ежедневно посещает большое количество людей.
➕Не нужно открывать свой офлайн-магазин или раскручивать страничку в соц-сетях, вкладываясь в дорогостоящую рекламу.
➕Экономия времени и финансов на хранении и логистике, ведь платформы берут на себя эти обязанности.
➕ В платформу встроены техническая поддержка, платежи, аналитика, что гораздо упрощает работу.
Минусы работы на маркетплейсах:
➖На маркетплейсах зарегистрировано большое количество продавцов, что усложняет ваши шансы выйти в топ.
➖Площадки берут комиссию за продажу. Это безусловно, снижает вашу прибыль.
➖Вы обязаны подчиняться политике площадок, на которых торгуете. Повышение комиссий или изменение требований к товарам могут повлиять на ваш бизнес.
Как зарабатывать на маркетплейсах: краткая инструкция
Есть два пути в выборе товаров:
- Единоразовый, зато быстрый доход. В таком случае стоит обратить свое внимание на сезонные товары. Они хоть и пользуются спросом небольшое количество времени, зато количество покупок будет высоким. К примеру, перед Новым годом многие люди покупают елочные игрушки, посуду в стиле праздника, подарки.
- Стабильные продажи в меньших объемах. При таком выборе советуем выбирать те товары, которые используются в повседневной жизни. Например, косметика, товары для животных, одежда и товары для дома.
Будьте осторожны❗️
Такой подход имеет большое количество рисков, потому что товар может не найти своего покупателя, и вы не получите ожидаемой прибыли.
Для того чтобы выбрать нишу, советуем идти по алгоритму:
- Проанализируйте свои интересы, ведь работа с товарами, которые нравятся и вдохновляют вас, будет мотивировать в развитии бизнеса.
- Определите целевую аудиторию, которой планируете продавать. Это могут быть люди с определенными интересами, профессиями, полом или же возрастом. Например, мужчины, которые интересуются рыбалкой.
- Изучите конкурентов, их ассортимент и количество продаж
- Попробуй закупить небольшую партию товара и проверь, как будет реагировать аудитория.
Карточка товара - это лицо вашего продукта. Именно поэтому нужно уметь правильно её оформлять.
- Сделайте качественное фото с разных ракурсов, на котором будет хорошо видно ваш товар.
- Добавьте инфографику. Это поможет визуально показать самую необходимую информацию о вашем товаре.
- Для того чтобы покупатель мог оценить ваш товар, важно предоставить подробное описание с указанием всех характеристик.
- Обязательно используйте ключевые слова, они упростят поиск внутри платформы. К примеру, если вы продаете женское платье, то описание может выглядеть так: «Женское платье летнее из шифона».
3. Выбор схемы сотрудничества с маркетплейсами
Схемы сотрудничества нужны для того, чтобы определить, кто отвечает за отправку и возврат товаров, где хранится товар.
Существует три основные схемы:
- FBO (выполнение работ оператором) — продажа со склада маркетплейса.
В данном случае, селлеру не нужно иметь свой склад или самостоятельно доставлять товары, следить за обозначением его на сайте в статусе «в наличии» . Продавец лишь привозит товар на хранение, а платформа занимается подготовкой, отправкой и возвратом товара в пункт выдачи заказов. Минусом схемы является стоимость доставки, ведь селлер не может контролировать, куда отправится его продукция.
- FBS (выполнение работ селлером) — продажа со склада продавца.
При такой системе селлер загружает свой товар на маркетплейс как в каталог, хранит на личном складе, но доставкой занимается сама площадка.
- DBS (доставка осуществляется продавцом) — доставка силами продавца.
Здесь все практически так же, но логистика, анализ количества товаров, доставка и возврат осуществляется селлером самостоятельно. Плюсом DBS является возможность выбора определенного региона для продажи и установление сроков доставки.
4. Продвижение товара
Для того чтобы покупатель заметил ваш товар, обязательно нужно использовать рекламу.
- Внутренняя реклама - это возможность продвигать товар через специальные промо-места. Они могут находиться в рекомендованных товарах на главной странице или в каталоге. Селлер должен выставить сумму, которую готов потратить на продвижение, а маркетплейс автоматически будет показывать товар покупателю.
- Ещё один вариант - это распространение через поисковую строку по ключевым словам. Вы должны поставить ставку за показ товара, она должна быть выше, чем у конкурентов.
Внешняя реклама помогает продвигать товар вне маркетплейса. Видов такой рекламы много. Разберем каждую:
- Контекстная реклама - способ привлечения покупателей через публикацию текстовых или графических баннеров в браузерах, например, яндекс. Для запуска нужно определить целевую аудиторию по полу, возрасту, интересам и так далее.
➕ Конверсия в заказах
➕Трафик прямой (на маркетплейсы)
➖ Дорогой трафик
➖Мусорный
2. Таргетированная реклама в социальных сетях
Объявление появляется в ленте целевой аудитории. Оно может быть в формате текста, фото подборки. Кликая на пост, потенциальный покупатель попадает на карточку вашего товара или сообщества. Цена за такую услугу начинается со 100 рублей и вычисляется по количеству переходов по ссылке.
➕ Качественная статистика и аналитика
➕Меньше мусорного трафика и затрат
➖ Воронки на подписку в сообщество эффективнее, чем прямой трафик на маркетплейсы
➖Трафик идет на подписку в сообщество
➖Нужно развивать сообщество
3. Реклама у блогеров
Такой способ поможет быстро и эффективно привлечь внимание к товару, ведь блогеры-это лидеры мнений, к которым прислушивается аудитория.
➕ Высокая лояльность у аудитории
➕Дешевый трафик (при верном выборе блогеров)
➕Многие работают бартерно
➖ Практически нет сервисов с автоматизацией
Почему этот способ исключают из своего продвижения многие селлеры?
➖ Отталкивает самостоятельный поиск блогеров
➖ Страх нарваться на недобросовестных исполнителей
➖ Большая ответственность за контроль результатов работы.
Отбросьте страхи в угол и удалите таблицу с базой блогеров, которую вы так долго и тщательно собирали. Rizz market объединил продавцов с маркетплейсов и инфлюенсеров в одном месте для взаимовыгодных интеграций.
На платформе любой продавец может разместить задание, а блогер - взять интеграцию в работу, оставить отзыв и снять обзор, превратив товар с маркетплейса в бестселлер.
Вы можете забыть о страхах, ведь мы - это:
✅75 000+ проверенных инфлюенсеров для продвижения ваших товаров.
✅Полный контроль кампаний: от выбора блогеров до согласования контента.
✅Система защиты от мошенников. Средства выплачиваются только после завершения интеграции.
✅Только официальные выплаты. Все блогеры работают с платформой только официально, как самозанятые или ИП.
✅Блогеры сами находят вас.
✅Легко заработать и увеличить доход.
Как это работает:
- Вы создаёте кампанию и выбираете условия (товар, формат контента, аудиторию).
- Блогеры работают: снимают контент, выкупают товар и оставляют отзывы.
- Результат: больше продаж, выше позиции в выдаче, качественный контент для дальнейшего продвижения
У Rizz market большие преимущества для селлеров:
✅Рост товара по ключевым запросам за счет выкупа блогера по ключу
✅Управление репутацией товара - блогер покупает товар, оставляя отзыв. Чем больше отзывов - тем больше продаж у товара.
✅ Дополнительные охваты и продажи: аудитория инфлюеснера, полагаясь на рекомендации, совершает целевые покупки по артикулу.
✅ Увеличение позиций по регионам: блогеры и их подписчики покупают товар в разных регионах
Попробуйте и убедитесь сами, как легко можно увеличить продажи и улучшить рейтинг вашего товара!🚀
Ознакомиться с предложениями можно на сайте!
Используйте нашу пошаговую инструкцию и выходите на большой заработок.
Ошибки новичков
❌Неправильный выбор ниши
❌Некачественное оформление карточек товара
❌Неподходящий выбор схемы сотрудничества с маркетплейсом
❌Отсутствие стратегии продвижения
❌Закупка большой партии товара, без предварительного анализа продажи
❌Незнание правил маркетплейса
Как зарабатывать на маркетплейсах с нуля
Начать зарабатывать на маркетплейсах - это реальная возможность для каждого увеличить свой доход и стать независимым от работодателя. В этом деле важно найти надёжных партнёров. С Rizz market продвижение товара в топ будет легким. Регистрируйтесь на Rizz market и убедитесь на собственном примере, как это просто. С нами уже более 3000 селлеров, а Вы?