Как продвигать свои товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продавцы на маркетплейсах с легкостью выходят в топ и имеют большой доход, а другие остаются в тени? В чем секрет?

В этой статье мы расскажем какие есть инструменты для продвижения товара на Wildberries и Ozon, как привлечь внимание покупателей и увеличить доход.
Наша пошаговая инструкция поможет повысить шансы на вывод карточки в топ.

Когда речь заходит о продвижении товара, многие сразу думают, что все ограничивается дорогой рекламой, но это совсем не так.

SEO-оптимизация карточки товара

Что нужно сделать чтобы карточка превратилась в конфетку ?

1. Использовать в названии ключевые слова. По ним ваш товар будет проще найти в поиске. К примеру, если вы продаете джинсы можно написать: джинсы женские клеш на лето.
2. Написать подробное описание. Расскажите чем ваш товар или услуги отличается от других,какую пользу он несет. Добавьте информацию о вашем бренде, к чему вы стремитесь и какие цели преследуете.
3. Сделать правильную фотографию. Есть несколько важных моментов, как добиться удачного кадра.

• Расположите предмет на однотонном фоне в центре композиции.
• Используйте естественный или студийный свет.
• Покажите товар с разных ракурсов
• Добавьте инфографику

4 Заполните раздел «о товаре». Старайтесь заполнить как можно больше граф.

Обязательно укажите:

• страну производства
• размеры товара
• цвет
• материал

5. Установите конкурентоспособную цену.

Акции и распродажи

Ozon и Wildberries часто проводят различные акции и распродажи. Самые известные- это сезонные распродажи, 11.11, акции приуроченные к праздникам.

Плюсы участия в акциях:

• Сам маркетплейс рекламирует товары, принимающие участие.
• Карточки выходят в топ за счет просмотров и покупок.

За отказ в участии маркетплейс может как понизить рейтинг карточки, так и вовсе заблокировать.

Работа с клиентами

Все прекрасно понимают, что отзывы помогают вывести карточку товара в топ, но не все знают как вести с ними работы.

• Соберите минимум 5 отзывов, 2 из которых будут с подробным описанием и фотографиями.
• Проанализируйте часто задаваемые вопросы и напишите ответы на них.
• Не бойтесь негативных отзывов. Они помогают вам улучшить качество товара.

Отвечая на негатив, вы повышаете коэффициент доверия покупателя. Он видит, что вы заинтересованы в решении проблемы.

Соблюдение правил маркетплейсов

Ознакомиться с правилами Wildberrie и Ozon можно в приложениях или на сайтах.
За нарушение правил маркетплейс занижает товар в поиске. Конечно,при незначительном нарушении товар сильно не потеряет рейтинг.

Процент выкупа- это показатель того сколько покупателей после заказа товара действительно забрали его.
Процент выкупа напрямую влияет на продвижение вашего товара, ведь чем он выше тем больше маркетплейс продвигает его в поисковой строке.

Что влияет на процент выкупа?

1. Качество товара.
2. Конкурентоспособная цена.
3. Точность описания.
4. Отзывы покупателей.

Также не стоит забывать, что и количество продаж играет важную роль. В данном случае можно проследить цепочку: люди покупают товар- он популяризируется= процент выкупа.

Тогда как увеличить количество продаж?

Одним из самых эффективных способов- это внешнее продвижение через блогеров. В 2024 году, по статистике в 80% случаев после рекомендации блогера, аудитория заинтересуется вашим товарам и приобретет его себе.

Для тех, кто хочет упростить процесс поиска блогеров и продвижения товаров в топ, существует платформа Rizz market!

Если вы хотите:

• Чтобы ваши товары стали популярными
• Увеличить количество продаж, не потратив миллиона на рекламу
• Контролировать объем рекламных интеграций
• Чтобы продукт стал выше в SEO-выдаче

Тогда нам по пути!

Почему выбирают Rizz market?

• На нашей платформе вы сможете найти блогера для вашего товара.
• Все действия от поиска до оплаты автоматизируются.
• Все сделки оформляются официально
• Мы оформляем маркировки рекламы и лично передаем данные в ОРД.

Rizz market- ваш надежный помощник на пути продвижения товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Доверьтесь профессионалам и забирайте свои миллионы.
Подробную информацию ищите на сайте - Rizz market.

Как продвигаться в озон: внутренняя реклама

• Баллы за отзыв.

Для увеличения числа качественных отзывов и развития бренда, селлер может подключить эту функцию.
Как это работает ?

1. Озон сделает пометку «100 баллов за отзыв» в трех местах: в карточке товара, в поиске и в каталоге. Покупатель приобретает товар, пишет отзыв и получает эти баллы.
2. Маркетплейс случайно выбирает пользователей, которые уже приобрели ваш товар, и предлагает написать свое мнение в отзыв.

Так как на Озоне 1 балл= 1 рубль такая реклама получается не очень дорогой.

• Классическая баннерная реклама

Это самый просто способ заявить о себе внутри маркетплейса, ведь заходя на главную страницу Озона, первое что видит пользователь- несколько рядов рекламы.
На баннерах можно разместить как фото так и видео и прорекламировать магазин или товар.

Как продвигаться в wildberries: внутренняя реклама

• Рубли за отзыв

Система практически идентичная с озоновским «отзыв за баллы», поэтому мы не будем акцентировать на этом внимание.

• Классическая баннерная реклама

На главной странице Wildberries находятся промо-места для селлеров. Выкупить это место невозможно, можно лишь сделать ставку и пока ваш конкурент не перебил ее наибольшей суммой, товар будет рекламироваться.

Реклама получается достаточно дорогостоящая и при этом не всегда работает эффективно.

• Самовыкуп

Некоторые селлеры практикуют этот способ продвинуть товар, но есть и такие, кто считает это накруткой.
Как это работает?

• Селлер заказывает свой же товар с нескольких аккаунтов.
• Пишет качественные отзывы.
• Получает повышение рейтинга, несколько новых отзывов и продвижение от Вайлдберриз за стабильный спрос.

• Таргетированная реклама - это показ рекламы в социальных сетях, чаще всего в определенных группах. Она может быть в формате фото, видео или статьи.

Из минусов можно выделить:

1. Большое количество конкурентов.
2. Небольшое количество площадок, предоставляющих такую услугу.

• Контекстная реклама - это публикация в браузерах (например, яндекс) баннеров-объявлений. Она показывается на основе того, что пользователь искал ранее.

Конечно, не обошлось без минусов:

1. Если вам требуется много показов, то реклама выходит достаточно дорогой.
2. При этом не всегда охватывает много людей.

• Реклама у блогеров

Этот способ является самым распространенным среди продавцов. Так как подписчики воспринимают рекомендации блогера как советы от «знакомого», это повышает эффективность рекламы.

Как это работает ?

1. Инфлюенсер снимает обзор вашего продукта себе в блог. Рассказывает о плюсах товара, как им пользоваться и делится впечатлениями.
2. Так же пишет отзыв на маркетплейсе.
3. Вы получаете развитие бизнеса

Основные плюсы рекламы у блогеров:

1. Высокий уровень доверия
2. Легко попасть в целевую аудиторию
3. Разнообразие форматов рекламы
4. Подписчики делятся обзорами с друзьями, что увеличивает охваты

Начните продвигать свои товары на маркетплейсах Wildberries и Ozon уже сейчас!

Конечно, с помощью правильной стратегии, знания площадки и использования всех возможных платных и бесплатных способов вывести карточку в топ у вас получится. Но помните, что на этом нелегком пути компания Rizz market всегда поможет вам развиваться без головной боли, легко находить блогеров для сотрудничества и успешно увеличивать продажи.