Как выдвинуть карточку товара в топ на Wildberries: пошаговая инструкция

Ваш действительно хороший и качественный товар теряется среди множества предложений на маркетплейсах и не может найти своего покупателя?😱
Мы знаем, как вывести вашу карточку в топ на Wildberries и привлечь внимание целевой аудитории без миллионных вложений!
В этой статье мы дадим пошаговую инструкцию, которая поможет продвинуть карточку в топ. Разбираемся вместе в ключевых моментах, которые приведут вас к успеху, и частых ошибках, которые могут привести к краху.

Во-первых, карточка должна привлекать внимание и раскрывать все преимущества товара.
Подробное описание поможет покупателю оценить ваш товар. Поэтому стоит указывать всю дополнительную информацию: материал, высота, ширина, страна производителя и т.д.
Для простого поиска советуем вписывать в наименование товара ключевые слова. К примеру, если ваш магазин продает женские ботинки, ключевой фразой будет «женские ботинки зимние на меху».
В описании товара важно акцентировать внимание на том, какую пользу получит покупатель от вашего товара.

Во-вторых, сделайте качественное фото, ведь это первое, что оценивает покупатель. Мы вывели несколько пунктов, как сделать качественное фото:
✅Товар занимает большую часть пространства.
✅Фото должно быть сделано с разных ракурсов, но на нейтральном фоне.
✅Одежду, обувь, аксессуары фотографируйте на моделях. Так покупателям легче представить вещь на себе.
✅Предметы интерьера, технику, мебель лучше показывать в масштабе.
✅Добавление инфографики поможет совместить визуальную часть и важную информацию о товаре. Показать пылесос в работе и одновременно подчеркнуть, насколько легче станет ваша жизнь с ним.

По статистике, более 90% покупателей ориентируются именно на отзывы и репутацию продавца. Чем выше рейтинг и больше положительных отзывов, тем выше шанс на успешное продвижение товара.
Основная рекомендация — обязательно отвечать на все отзывы. Особенно на негативные, ведь именно отвечая на них, вы показываете, что бренду важно мнение покупателей, и вы заботитесь о качестве товара.
К тому же важно, чтобы процент выкупа у вас и конкурентов был одинаковым, а сроки доставки - минимальными.

Это влияет на укрепление доверия покупателей к товару и улучшению ранжирования товара.

Важно участвовать в акциях, которые проводит маркетплейс. Некоторые акции, например, сезонные скидки или распродажи 11.11, станут вашим спасением. Если вы откажетесь от таких акций, это может привести к снижению позиций вашей карточки в поисковой выдаче. В результате просмотры и продажи могут резко упасть.
Для успешного продвижения карточки на Вайлдберриз важно анализировать конкурентов. Изучайте их цены, ассортимент и стратегию продвижения. Иногда корректировка цены на ваш товар может стать ключевым фактором для привлечения большего числа покупателей. Следите за рыночными трендами и адаптируйтесь под изменения, чтобы оставаться конкурентоспособным и увеличивать продажи.

✅ Внутренняя реклама — это возможность поднять рейтинг товаров через специальные промо-места в поисковой выдаче маркетплейса. Реклама внутри Wildberries работает так: вы ставите ставку за показ вашего товара на видных местах. Чем выше ваша ставка по сравнению с конкурентами, тем больше шансов, что ваш товар окажется на этих местах. Большой минус в том, что система постоянно проверяет ставки других продавцов. Если кто-то предложит больше, ваш товар потеряет рекламное место.

✅ Реклама у блогеров — это один из эффективных способов быстро привлечь внимание к вашему товару.

Она яркая, креативная и способна за считанные дни вывести ваш продукт в топ. Однако самостоятельный поиск блогеров, переговоры и риск столкнуться с недобросовестными исполнителями могут превратить этот процесс в настоящую головную боль.

Именно поэтому существует удобное решение — платформа Rizz Market. Здесь собрано более 75 000 блогеров, готовых продвигать ваш товар с Ozon, Wildberries и других маркетплейсов. Блогеры получают продукцию, а вы — рост рейтинга и увеличение отзывов, что так важно для продвижения карточки.

✅Уникальный контент по вашему заданию
Блогеры создают креативные материалы, которые полностью соответствуют вашим требованиям. Вы можете согласовать или отклонить выполненные задания, чтобы получить именно то, что нужно.

✅Низкая стоимость выкупа
С учетом дополнительных продаж по подписчикам блогера после интеграции, стоимость одного выкупа составляет не более 100 ₽.

✅ Повышение рейтинга товара
После покупки товара, блогер обязательно оставляет отзыв - каким он будет, решаете вы сами. Пользователи уже разместили более 67000+ отзывов.

✅Дополнительные охваты
Каждый блогер имеет лояльную аудиторию, которая видит ваш товар в социальных сетях и покупает его. Это увеличивает видимость вашего товара и способствует росту продаж.
Попробуйте и убедитесь сами, как легко можно увеличить продажи и улучшить рейтинг вашего товара!🚀

Если хранить все остатки на одном складе, это неизбежно приведет к увеличению стоимости логистики.

Чем больше складов в различных регионах использует продавец, тем выше доступность его товаров для покупателей. Это напрямую влияет на продвижение карточки товара: чем ближе товар находится к покупателю, тем выше он поднимается в поисковой выдаче.

Индекс локализации — это показатель, который отражает, насколько место хранения или отгрузки товаров совпадает с регионом, где они чаще всего покупаются. Этот индекс помогает не только улучшить видимость товара, но и в некоторых случаях снизить расходы на логистику.

Как правильно работать с индексом локализации ?

1. Сбор статистики продаж. Первым шагом необходимо проанализировать, в каких регионах ваши товары пользуются наибольшим спросом. Это поможет определить, куда именно стоит переместить часть запасов.
2. Распределение товаров. После анализа данных важно обеспечить достаточный запас продукции на складах, расположенных ближе к регионам с высоким спросом.
3. Сокращение времени доставки. Чем меньше времени требуется на доставку товара до покупателя, тем выше позиции вашей карточки в поисковой выдаче.

Это удобный инструмент, который помогает понять, что именно ищут покупатели. Когда вы вводите запрос в строку поиска, система показывает популярные варианты. Например, если ввести «наушники», можно увидеть, что люди чаще ищут в этой категории беспроводные наушники, наушники Sony, бюджетные наушники.

Эти подсказки полезны для:

✅Подбора ассортимента. Особенно для новичков, которые хотят понять, какие товары востребованы и насколько высока конкуренция.

✅Оптимизации карточек товаров. Ключевые запросы из подсказок можно добавить в название и описание товара, чтобы карточка лучше находилась в поиске.

✅Расширения охвата. Использование популярных запросов помогает привлечь больше покупателей.

Кроме того, можно вручную проверять, сколько товаров показывается по конкретному запросу. Это бесплатный, но немного трудоемкий способ, который дает полезные инсайты для работы на маркетплейсе.

❌Некорректное оформление главного фото. Если на нем указана недостоверная информация, а на карточке товара это не подтверждается, это вызовет недоверие покупателей и негативные отзывы.

❌Плохо оформленная карточка товара. Неполное описание, отсутствие ключевых характеристик или низкокачественные фото снижают доверие и интерес покупателей.

❌Неправильное ценообразование. Начинать с завышенной цены, чтобы потом снижать ее, — рискованно. Это может отпугнуть покупателей на старте.

❌Продажа некачественных товаров. Негативные отзывы, возвраты и дополнительные расходы на логистику ухудшают рейтинг продавца и снижают позиции в выдаче.

Какой вывод можно сделать? Избегайте этих ошибок, чтобы не терять доверие покупателей и не снижать свои позиции на маркетплейсе.

1. Выберите ключевые товары для продвижения.
Сосредоточьтесь на товарах с высокой маржой и достаточными остатками. Не пытайтесь продвигать всё сразу.

2. Оптимизируйте карточку товара.
📌Используйте качественные фото с нейтральным фоном.
📌Напишите подробное SEO-описание, выделяя преимущества.
📌Добавьте инфографику для визуального акцента.

3. Распределите товары по нескольким складам.
Это сократит сроки доставки и улучшит рейтинг карточки.

4. Контролируйте конверсию.
📌Обновляйте фото и описание при падении конверсии.
📌Перемещайте остатки ближе к регионам с высоким спросом.
📌Корректируйте цену для конкурентоспособности.

5. Используйте рекламные инструменты.
📌Запустите внутреннюю рекламу на Wildberries.
📌Рассмотрите внешнюю рекламу, например, с блогерами.

6. Анализируйте и адаптируйтесь.
Отслеживайте CTR, стоимость клика и рост позиций. Вносите изменения в стратегию на основе данных.

7. Организуйте выкупы через интеграции с блогерами.
Для новых карточек выкупы помогут создать начальный спрос. Используйте Rizz market для соблюдения правил маркетплейса.
Избегайте продажи некачественных товаров, чтобы не терять доверие покупателей и не снижать позиции на маркетплейсе.

Wildberries - это многоэтапный процесс, где всего 6 важных шагов помогут добиться желаемого, но именно реклама играет ключевую роль в успехе.
Она помогает выделить ваш товар среди тысяч других, привлечь внимание целевой аудитории и значительно увеличить продажи. Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную. Именно поэтому выбирайте Rizz Market. С Rizz Market продвижение карточки в топ будет легким. Попробуйте и убедитесь сами, как это просто и эффективно!