Что считается рекламой в Instagram*: полное руководство 2025

С 1 сентября 2025 года вступают в силу новые правила закона о рекламе, и они напрямую касаются того, как блогер ведёт себя в Instagram*. Главный акцент — запрет рекламы на “запрещённых” площадках, к которым относится и эта соцсеть. Для тех, кто зарабатывает на контенте, это значит одно: пришло время пересмотреть, что ты публикуешь, и понять, где проходит граница между личным мнением и рекламным материалом.

Почему это важно? Любая ошибка может стоить дорого. Речь не только о штрафах — риски включают потерю доверия аудитории и блокировку аккаунта. Репутация блогера в 2025 году ценнее любой услуги, а незнание закона не освобождает от ответственности.

В этой статье мы подробно разберём, что считается рекламой в Instagram*, какие товары и услуги теперь нельзя продвигать, как работает запрет, какие форматы постов допустимы и как мочь безопасно продолжать продвижение. Ты узнаешь, где проходит грань между личным контентом и рекламой, кто отвечает за нарушение, и какие шаги помогут быть на стороне закона.

Если ты уже работаешь с брендами, обрати внимание на рекламу у блогеров по бартеру — именно этот формат чаще всего попадает под проверку. Даже если ты не получаешь деньги, а только товар или услугу в обмен на пост, это всё равно считается рекламой по новому закону.

Содержание

• Что считается рекламой в Инстаграм*: законодательная база и контекст
• Юридическое определение рекламы (и её признаки)
• Что считается рекламой в Инстаграм* ФАС (на практике)
• Что не считается рекламой
• Что теперь считается рекламой в Инстаграм*: риски и штрафы
• Как избежать штрафов — практическое руководство
• Что сейчас считается рекламой в Инстаграм*: выводы и рекомендации
• Краткое содержание

Основой регулирования остаётся Федеральный закон о рекламе, который определяет, что такое реклама, кто несёт ответственность за её размещение и какие ограничения действуют в соцсетях. Но в 2025 году к нему добавились новые поправки, которые меняют подход к Instagram* и другим иностранным платформам.
Главное изменение — запрет рекламы на запрещённых ресурсах, включая Instagram* и Facebook. С 1 сентября 2025 года размещать рекламный пост, продвигающий товары или услуги, на этих площадках будет считаться нарушением. Даже если блогер публикует материал без прямой оплаты, но очевидно продвигает товар, это подпадает под действие закона.

Контроль осуществляет ФАС России — именно эта компания, вернее, государственный орган, отвечает за надзор в сфере рекламы. Ведомство будет мочь отслеживать посты через автоматизированные системы, жалобы пользователей и мониторинг платформ.

Важно понимать: ответственность разделяется. Если в Instagram* появляется рекламный контент, штраф могут получить все участники — блогер, рекламодатель и даже платформа, если она может влиять на публикацию. Поэтому нужно быть особенно внимательным к формулировкам, тегам и маркировке.

Кроме того, запрет распространяется и на косвенные форматы продвижения: интеграции, распаковки, упоминания брендов в сторис. Всё, что может вызвать интерес к конкретному товару или услуге, теперь находится под прицелом закона.

Чтобы понять, где заканчивается обычный пост и начинается реклама, нужно обратиться к закону. По официальному определению, реклама — это информация, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на формирование интереса к товару или услуге, с целью их продвижения на рынке. И не важно, платили тебе за это или нет — если контент побуждает купить, подписаться, заказать, он считается рекламным.

Какие признаки помогают определить рекламу:

• обращение к широкой, неограниченной аудитории (соцсеть, блог, канал);
• цель — вызвать интерес и побудить к действию (купить, перейти по ссылке, оформить заказ);
• использование любых форматов: текст, видео, сторис, обзоры, интеграции;
• наличие ссылок, акций, скидок, промокодов, слов “успей”, “только сегодня”;
• эмоциональная подача, акцент на преимуществах товара или услуги.

Если хотя бы два признака совпадают, контент может считаться рекламой — даже если ты просто поделился любимым брендом “по дружбе”. Чтобы быть в безопасности, нужно всегда учитывать контекст и маркировать материал.

Сегодня блогер не обязан разбираться во всех юридических тонкостях самостоятельно. Существуют платформы для блогеров, которые помогают работать официально и без риска нарушений. Например, маркетплейсы вроде Rizz.market (в тексте упомянем аналогично, но без прямой рекламы бренда).

Представь новую платформу, где тысячи компаний и блогеров сотрудничают напрямую: бренды публикуют задачи и сценарии, а блогер выбирает, с чем работать. За каждое выполненное задание он получает товар бесплатно или по сниженной цене — фактически это бартер, но с юридической прозрачностью. Сервис автоматически добавляет маркировку “реклама”, предоставляет все необходимые данные и даже помогает оформить статус самозанятого.

Такие решения позволяют мочь зарабатывать легально, не опасаясь запрета или штрафа, и при этом экономят время. Новый формат сотрудничества даёт возможность быть свободнее и уверенно развивать своё продвижение в Instagram*, не нарушая закон.

На практике отличить рекламу от личного поста не всегда просто. Многие блогеры уверены, что если не указали “реклама”, то и ответственности нет. Но по новому закону важно не то, что ты написал, а то, что ты показываешь и зачем.

Если контент прямо или косвенно продвигает товар или услугу, он может считаться рекламным. Вот типичные признаки:

• Прямые призывы к действию: “Купи”, “Запишись”, “Перейди по ссылке”.
• Ссылки, ведущие к оплате, форме заявки или сайту, где можно купить товары.
• Упоминание акций, промокодов, скидок, подарков.
• Нативные интеграции, обзоры, распаковки, совместные посты с брендами — даже если нет явного упоминания слова “реклама”.
• Самореклама — продвижение собственного продукта или услуги через свой аккаунт.

Например:

• “Покажу, как работает этот гаджет — он нереально удобный!”
• “Коллега просила упомянуть бренд — просто делюсь опытом.”
• “Скидка только 24 часа — успей!”

Во всех этих случаях ФАС может признать публикацию рекламой, даже если блогер ничего не получил. Ведь цель очевидна — вызвать интерес к товару.

Если Instagram* используется для продвижения, нужно быть особенно внимательным: с 1 сентября 2025 года действует запрет рекламы на этой платформе, и даже бартерное сотрудничество может обернуться нарушением.

Помни: рекламный пост — это не только оплаченный контракт. Любое упоминание бренда, формирующее коммерческий интерес, подпадает под действие закона.

Поэтому блогеру важно мочь отделять личный контент от промо-материалов и не использовать в соцсети формулировки, которые могут восприниматься как скрытая реклама.

Важно не только знать, что такое реклама, но и понимать, где она не начинается. Ведь блогер в Instagram* Должен мочь говорить с аудиторией свободно, не опасаясь нарушений. Закон не запрещает делиться мнением, опытом или рассказывать о жизни, если нет цели продвижения конкретного товара или услуги.

К контенту, который не считается рекламой, относятся:

• информационные, аналитические и новостные посты, где ты рассказываешь о трендах или событиях, а не продвигаешь бренд;
• описания своей деятельности — например, если ты рассказываешь, чем занимаешься, без прямого призыва купить;
• закулисье, рабочие процессы, лайфстайл и личные истории без акцента на товары;
• пользовательские отзывы без призывов и ссылок на покупку;
• ответы в комментариях или директе, если они не массовые и не создают эффект рекламного сообщения.

Например, если ты делишься опытом: “Пользуюсь этим средством уже год, помогает держать кожу в порядке” — это может быть личной рекомендацией. Но если добавляешь “Ссылка в шапке профиля”, — уже реклама.

Важно быть внимательным к контексту. Даже обычная ссылка на сайт может превратиться в нарушение, если из неё ясно, что ты побуждаешь к покупке.

Поэтому безопаснее публиковать нейтральные материалы, делиться опытом без цен, промокодов и конкретных ссылок. Так ты сможешь оставаться в рамках закона, не рискуя попасть под запрет или штраф.

Самая частая ошибка блогера — считать, что “ничего страшного не произойдёт”. Но с 1 сентября 2025 года всё меняется: закон вводит реальные санкции за рекламу в Instagram* и других платформах, попавших под запрет. Теперь даже единичный рекламный пост может привести к крупным штрафам.

Для физических лиц штраф составляет до 200 000 рублей, для самозанятых и ИП — до 500 000, для компаний — до 1 млн рублей. Суммы зависят от масштаба нарушения и от того, была ли публикация оплачена или сделана “по дружбе”. Если блогер получает товар в обмен на пост, это тоже реклама — и штраф возможен.

Особенно важно помнить про старые публикации. Если рекламный контент размещён до 1 сентября, но остаётся активным в соцсети, ФАС может всё равно посчитать это нарушением. Поэтому стоит провести аудит — удалить старые интеграции, скрыть сторис с прямыми ссылками на товары или услуги, убрать призывы к покупке.

Как ФАС будет искать такие посты? Используются системы автоматического мониторинга, а также жалобы пользователей. Алгоритмы анализируют тексты и даже изображения, чтобы выявить признаки продвижения.

Прецеденты уже есть: за рекламу без маркировки штрафуют и блогеров, и компании. Причём в 2025 году контроль станет ещё строже — ведомство обещает проверять Instagram* и другие платформы в постоянном режиме.

Чтобы быть в безопасности, не стоит полагаться на удачу. Лучше заранее проверить свои посты и адаптировать контент под новые правила. Это проще, чем потом объяснять, почему ты не знал про запрет рекламы.

Чтобы быть спокойным и не нарушать закон, проведи контент-аудит. Удали старые посты с прямыми ссылками на товары и услуги, убери фразы вроде “купи” или “скидка до конца недели”. Даже намёк на продвижение может быть расценён как реклама.

При создании нового контента избегай конкретики: не указывай цены, промокоды, названия брендов. Если хочешь рассказать о продукте — говори нейтрально, как об опыте, без коммерческого акцента. Помни: рекламный пост в Instagram* с 1 сентября 2025 года подпадает под запрет, даже если ты просто получил товар по бартеру.Работая с брендами или компаниями, заключай договор и маркируй рекламу корректно. Так ты можешь защитить себя от претензий. Если платформа предлагает инструменты маркировки — используй их.

Перед публикацией задай себе вопрос: “Может ли это вызвать желание купить?” Если да — это реклама. Лучше изменить текст заранее, чем потом платить штраф.

С 1 сентября 2025 года правила игры изменились: реклама в Instagram* официально под запретом. Чтобы оставаться в рамках закона, блогеру нужно быть внимательным к каждому слову.

Главное — не использовать посты для прямого продвижения брендов и товаров, не добавлять призывов и ссылок. Делай упор на экспертность, личный опыт и полезный контент. Так ты можешь продолжать развивать аудиторию и не попасть под нарушение.

Постепенно переходи к “информационному формату”: рассказывай, показывай, анализируй. Это поможет быть актуальным даже в условиях нового законодательства.

Помни, что ответственность несёшь ты сам. Поэтому каждый блогер должен воспринимать запрет рекламы не как ограничение, а как повод сделать контент чище и честнее.