Как составить ТЗ для блогера на рекламу: пошаговое руководство и примеры

Работа с блогером — один из самых результативных способов продвижения. Но без чёткого ТЗ даже качественная рекламная интеграция может не дать нужного эффекта. Недопонимание, разные ожидания и несогласованные условия часто приводят к потере бюджета и конфликтам.

Хорошее ТЗ помогает выстроить прозрачное сотрудничество: оно определяет цели, сроки, формат, стиль и требования к контенту. Благодаря этому блогер понимает, как подать продукт, чтобы реклама выглядела естественно и заинтересовала аудиторию.

Эта статья будет полезна продавцам, маркетологам и владельцам брендов, которые хотят создавать эффективные рекламные кампании с блогерами и контролировать результат.

Если вы рассматриваете вариант реклама блогеры по бартеру, помните: даже при бесплатном размещении важно иметь чёткое ТЗ, чтобы блогер правильно раскрыл преимущества продукта и сохранил доверие своей аудитории.

Содержание

• Что такое ТЗ для блогеров и зачем оно нужно
• Подготовительный этап
• Структура ТЗ: блоки, которые обязательно включить
• ТЗ для блогера образец: примеры / шаблоны
• ТЗ для блогера на рекламу образец: типичные ошибки и как их избежать
• Как составить ТЗ для блогера: согласование
• Как составить ТЗ для блогера: контроль выполнения и приёмка результата
• Выводы и рекомендации
• Краткое содержание

ТЗ для блогера — это документ, который определяет, какой должна быть рекламная интеграция, как блогер представит продукт и какие условия нужно соблюсти. Без чёткого ТЗ даже опытный блогер может неверно подать материал, упустить детали и снизить эффективность рекламы.

Хорошее ТЗ делает сотрудничество понятным и безопасным: в нём фиксируются цели кампании, сроки, формат публикаций, ключевые фразы, визуальные и технические требования. Благодаря этому блогер создаёт контент, который точно отражает ценности бренда и резонирует с его аудиторией.

Если ТЗ отсутствует, Вы рискуете получить несогласованный текст, пропущенные ссылки и недостоверное упоминание продукта. Поэтому даже при небольшой рекламной активности лучше составить понятный шаблон: он сэкономит время, обеспечит контроль качества и упростит отчётность.

Перед тем как составлять ТЗ для блогера, важно провести качественную подготовку. Именно этот этап определяет, насколько эффективной будет будущая рекламная интеграция. Многие продавцы упускают этот шаг и сразу переходят к написанию текста, из-за чего теряется логика и целостность кампании. Чтобы этого избежать, необходимо определить цели, выбрать блогера и собрать все нужные материалы.

Анализ цели кампании
Первое, что стоит сделать, — понять, какую задачу решает рекламная кампания. Цели могут быть разными: повысить продажи продукта, увеличить трафик на сайт, усилить узнаваемость бренда или протестировать новый формат взаимодействия с аудиторией. От выбранной цели зависит не только текст, но и структура ТЗ, тональность и тип интеграции.

Например, если Ваша цель — прямые продажи, блогеру нужно будет чётко упомянуть ссылку, промокод и выгоду. Если задача — формирование доверия, акцент смещается на сторителлинг и личный опыт. Чем яснее определена цель, тем точнее получится ТЗ, и тем выше будет отдача от рекламы.

Выбор блогера
Далее следует подобрать подходящего блогера. Важно оценить не только количество подписчиков, но и качество аудитории: её возраст, интересы, вовлечённость и доверие. Также обратите внимание на формат публикаций — сторис, посты, Reels, видеообзоры — и стиль подачи. Блогер должен быть созвучен вашему бренду и уметь представить продукт так, чтобы интеграция выглядела естественно.

Рекомендуется также проанализировать, как блогер работает с другими рекламными проектами: насколько аккуратно он соблюдает сроки, отвечает ли за результат и как оформляет контент.

Сбор материалов
Прежде чем направлять блогеру ТЗ, соберите все исходные материалы: описание продукта, визуальные референсы, брендбук, логотип, ссылки на сайт или карточку товара, примеры удачных интеграций. Эти элементы помогут блогеру лучше понять бренд, его стиль и позиционирование. При необходимости подготовьте короткий бриф с ключевыми тезисами, преимуществами и особенностями продукта.

Если Вы ищете надёжные платформы для блогеров, где можно найти подходящего партнёра для рекламной кампании, обратите внимание на Rizz.market. Это маркетплейс рекламных предложений, где более 10 000 брендов и 130 000 блогеров из разных ниш взаимодействуют напрямую. На платформе Rizz.market Вы можете автоматизировать процесс выбора, согласования и заключения сделок — без посредников и бюрократии.

Преимущества для продавцов:

• Рост доверия и лояльности покупателей за счёт качественных интеграций;
• Улучшение конверсии и позиций товаров на Ozon;
• Автоматизация взаимодействия и прозрачные юридические процессы;
• Сотрудничество только с официальными блогерами (ИП или самозанятыми);
• Возможность закупать контент пакетами и работать с несколькими блогерами сразу.

С помощью Rizz.market Вы можете ускорить продвижение товаров, увеличить продажи и укрепить присутствие бренда на Ozon и других маркетплейсах.

Грамотно составленное ТЗ для блогера — это как карта для путешественника: без неё легко свернуть не туда. Каждый раздел должен быть понятным, логичным и завершённым. Ниже представлены основные блоки, которые помогут Вам создать полноценное ТЗ для любой рекламной интеграции.

1. Информационный блок
Начните с базовой информации:

• название бренда;
• контактное лицо и способ связи;
• ссылки на сайт, карточки товаров, соцсети;
• краткое описание продукта и его уникальные преимущества.

Этот блок нужен, чтобы блогер понял, с чем работает, и мог передать ценность бренда своей аудитории. Например, если Вы продвигаете косметику, важно указать не только состав, но и что отличает Ваш продукт от конкурентов: гипоаллергенность, упаковка, экологичность.

2. Целевая аудитория
Здесь нужно описать, кому адресована реклама.

• возраст, пол, интересы, уровень дохода;
• главные потребности и болевые точки.

Чем точнее будет описание, тем легче блогеру адаптировать текст и контент под стиль общения со своей аудиторией. Например, если она молодая и активная, интеграция может быть динамичной, с упором на эмоции. Если аудитория — мамы, акцент стоит сделать на пользе и безопасности.

3. Формат интеграции / платформа
Определите, где и как будет размещена реклама: пост, сторис, Reels, короткое видео, подкаст или обзор.

• Сколько частей включает публикация;
• Продолжительность, если это видео или сторис;
• Где именно она появится — Instagram*, Telegram, YouTube и т.д.

Выбранный формат влияет на подачу: в сторис лучше делать короткие эмоциональные вставки, в Reels — визуально выразительные сцены, а в YouTube — подробный обзор продукта.

4. Ключевые сообщения / тезисы
Укажите, какие идеи и фразы блогер обязан использовать.

• Что должно быть сказано обязательно;
• Допустимые формулировки;
• Запрещённые выражения.

Например:
Да: “Этот продукт помогает сэкономить время и силы.”
Нет: “Дешёвый аналог других средств.”Добавьте в этот блок все ссылки, хештеги, упоминания бренда, промокоды и метки. Так Вы обеспечите узнаваемость и отследите результаты кампании.

5. Визуальные требования
Здесь важно задать стандарты стиля и оформления.

• Цветовая гамма и атмосфера кадра;
• Логотип и фирменные элементы;
• Примеры референсов.

Если блогер использует неподходящие визуалы, интеграция теряет ассоциацию с брендом. Поэтому пропишите, какие кадры допустимы, а какие нет. Например, “без чрезмерных фильтров” или “в светлом помещении”. Это поможет сохранить целостный образ продукта и повысить доверие аудитории.

6. Технические требования
Опишите формат и характеристики файлов:

• разрешение, длительность, соотношение сторон;
• количество материалов и их вариации;
• требования к качеству звука и изображения.

Если интеграция создаётся для сторис, укажите, что каждая из них должна быть не длиннее 15 секунд, а для видеообзора — не более 3 минут. Точные параметры избавят от необходимости переделывать контент.

7. Сроки и дедлайны
Укажите конкретные сроки:

• дата съёмки;
• отправка черновика на согласование;
• дата публикации.

Также обозначьте, сколько правок можно внести и в какие сроки. Это позволит блогеру планировать работу, а Вам — контролировать выполнение. Например, “черновик за 3 дня до публикации, правки в течение 24 часов”.

8. Условия сотрудничества и бюджет
В этом разделе опишите финансовые и юридические аспекты:

• сумма вознаграждения;
• условия оплаты (предоплата, после публикации, по акту);
• что входит в стоимость (съёмка, монтаж, адаптация);
• санкции за нарушение сроков или требований ТЗ.

Чёткие условия защищают обе стороны и делают сотрудничество прозрачным. Даже если это рекламная интеграция по бартеру, зафиксируйте эквивалент стоимости — чтобы каждая сторона понимала свою ответственность.

9. Отчётность / метрики
После публикации блогер должен предоставить отчёт:

• статистику по охватам, переходам, взаимодействиям;
• скриншоты и ссылки на рекламу;
• данные о продажах, если это предусмотрено кампанией.

Укажите формат отчёта и срок, в который он должен быть предоставлен. Например: “в течение 3 дней после публикации — скриншоты и аналитика в PDF”. Это позволит Вам оценить эффективность рекламной интеграции и скорректировать дальнейшую стратегию.

Хорошее ТЗ — это не просто список требований, а инструмент, который помогает Вам и блогеру говорить на одном языке. Чем подробнее и яснее оно составлено, тем выше вероятность, что интеграция принесёт результат и Ваша реклама будет действительно работающей.

На практике даже опытным продавцам проще начинать с готовых примеров. Они помогают понять, как должна быть выстроена логика ТЗ и как адаптировать его под нужный формат и кампанию.

Пример 1. Сторис. Это короткая рекламная интеграция, в которой блогер демонстрирует продукт в действии и делится личным впечатлением. В ТЗ укажите количество сторис, ключевые фразы, длительность, где должна появиться ссылка, и общий посыл текста. Например: “Покажите, как Вы используете товар, добавьте промокод и озвучьте выгоду”. При этом важно, чтобы подача выглядела естественно — аудитория воспринимает такие форматы как рекомендацию, а не прямую рекламу.

Пример 2. Пост / Reels. Здесь внимание к визуалу и эмоциям. Пропишите в ТЗ, какие кадры и ракурсы нужны, когда упомянуть бренд, где разместить ссылку и какие хештеги использовать. Укажите, что контент должен отражать преимущества продукта, но при этом сохранять фирменный стиль блогера — тогда интеграция будет нативной и доверительной.

Пример 3. Видеообзор. Если блогер делает разбор или тест-драйв, добавьте сценарий, длительность, акценты в тексте, обязательные фразы и визуальные требования. Укажите, какие сроки публикации и в каком формате нужно предоставить черновик на согласование.

Такие шаблоны позволяют экономить время и минимизировать ошибки. Сравнивая “до” и “после”, легко увидеть, насколько чёткое ТЗ повышает качество интеграции и эффективность рекламы. Это инструмент, который помогает контролировать процесс и добиваться стабильных результатов в каждом сотрудничестве.

Даже опытные продавцы совершают ошибки при создании ТЗ. Самые частые: расплывчатые фразы вроде “сделай красиво”, отсутствие сроков, неясные требования к контенту и визуалу. Иногда ТЗ перегружают деталями — блогеру сложно работать, и интеграция теряет естественность.
Чтобы избежать проблем, прописывайте чёткие условия, согласовывайте черновики, оставляйте место для креатива. Не забывайте требовать отчётность и метрики — это основа оценки эффективности рекламы и качества сотрудничества.

Согласование ТЗ — важный этап сотрудничества. После составления документа обсудите его с блогером: убедитесь, что цели и условия понятны обеим сторонам. Если блогер предлагает корректировки, оцените, не нарушат ли они идею рекламной кампании или имидж бренда.

Рекомендуется зафиксировать согласование письменно — в переписке или отдельным пунктом договора. Укажите, сколько правок можно внести и в какие сроки. Это поможет избежать споров и задержек. При необходимости уточните текст, формат или тайминг интеграции. Чёткое согласование обеспечивает прозрачность и доверие между заказчиком и блогером.

Когда блогер публикует готовую рекламу, Ваша задача — проверить соответствие результата утверждённому ТЗ. Сравните: все ли требования соблюдены, использованы ли нужные ссылки, упомянут ли бренд, правильно ли подан продукт, не искажён ли смысл текста. Также важно, чтобы блогер уложился в согласованные сроки и выполнил условия сотрудничества без отклонений.

Если материал не соответствует ТЗ, запросите корректировки. Это нормальная практика в любой рекламной кампании. Важно при этом чётко обозначить, какие правки нужно внести, и напомнить о пределах количества доработок, указанных в ТЗ.

После утверждения публикации обязательно оформите акт приёмки или письменное подтверждение выполнения. Этот документ фиксирует факт завершения интеграции, соблюдение сроков и закрывает финансовые условия.

Регулярный контроль помогает избежать споров и повысить качество будущих интеграций. Анализируйте результаты: сравнивайте охваты, просмотры, переходы по ссылкам, обратную связь аудитории. Такой подход превращает работу с блогерами в управляемый процесс, где каждая реклама приносит прогнозируемый эффект и укрепляет позиции бренда.

Эффективное ТЗ — фундамент успешной рекламной кампании. Оно помогает Вам и блогеру работать по понятным правилам, соблюдать сроки, создавать нативные интеграции и качественный контент.Чтобы результат был стабильным, применяйте шаблоны, автоматизируйте процессы, отслеживайте статистику и обновляйте ТЗ после каждой кампании.Регулярная работа с блогерами укрепляет репутацию бренда, повышает доверие аудитории и помогает увеличить продажи продуктов. Проверяйте свои ТЗ, улучшайте условия сотрудничества и не бойтесь экспериментировать с новым форматом рекламы — именно так развивается успешный бизнес.