23 октября 2025
Рекомендации на Wildberries: ручные настройки и попадание в рекомендательные полки
В условиях высокой конкуренции на Wildberries каждая деталь в продвижении вашего товара играет решающую роль. Рекомендации — один из самых эффективных инструментов, позволяющий увеличить трафик, количество заказов и средний чек без дополнительных расходов на рекламу. Когда ваш товар попадает в рекомендательный блок, он получает больше показов, появляется перед потенциальным покупателем в момент его наибольшего интереса и значительно повышает вероятность покупки.
Wildberries ежедневно анализирует миллионы карточек, формируя персональные рекомендации для каждого пользователя. Алгоритм оценивает категорию, визуал, конверсию и даже среднюю цену, чтобы рекомендовать те товары, которые с наибольшей вероятностью понравятся покупателю. Поэтому важно не только иметь качественный товар, но и грамотно работать с рекомендациями, чтобы ваш ассортимент мог регулярно появляться на выгодных позициях и привлекать внимание.
Рекомендации позволяют быть видимыми даже без масштабных рекламных вложений. Для продавца это шанс увеличить продажи за счёт органического трафика. Когда карточка оформлена корректно, товар участвует в нескольких рекомендательных полках одновременно, что даёт больше шансов попасть в ленту покупателя. В отличие от стандартной рекламы, здесь ставка делается на качество карточки и соответствие товара ожиданиям аудитории.
Современные алгоритмы Wildberries всё чаще делают акцент на релевантности: важно, чтобы ваш товар сочетался с другими предложениями по цене, дизайну и категории. Тогда система будет рекомендовать его чаще, а вы сможете стабильно получать дополнительные показы и заказы без ручного продвижения.
В продвижении также помогают реклама блогеры по бартеру — эффективный инструмент для увеличения охвата и органического интереса к товару. При сотрудничестве с блогерами ваш бренд может появляться в контенте, которому доверяет аудитория, а значит, вероятность перехода и покупки становится выше.
Таким образом, ручные и автоматические рекомендации — это не просто дополнение к рекламе, а стратегический инструмент, который позволяет продавцу быть ближе к покупателю, лучше понимать его поведение и увеличивать продажи за счёт умного распределения показов. Если вы научитесь правильно использовать рекомендательные полки и следить за тем, как алгоритм реагирует на ваши карточки, то сможете значительно повысить эффективность всего каталога товаров.
Содержание
Wildberries ежедневно анализирует миллионы карточек, формируя персональные рекомендации для каждого пользователя. Алгоритм оценивает категорию, визуал, конверсию и даже среднюю цену, чтобы рекомендовать те товары, которые с наибольшей вероятностью понравятся покупателю. Поэтому важно не только иметь качественный товар, но и грамотно работать с рекомендациями, чтобы ваш ассортимент мог регулярно появляться на выгодных позициях и привлекать внимание.
Рекомендации позволяют быть видимыми даже без масштабных рекламных вложений. Для продавца это шанс увеличить продажи за счёт органического трафика. Когда карточка оформлена корректно, товар участвует в нескольких рекомендательных полках одновременно, что даёт больше шансов попасть в ленту покупателя. В отличие от стандартной рекламы, здесь ставка делается на качество карточки и соответствие товара ожиданиям аудитории.
Современные алгоритмы Wildberries всё чаще делают акцент на релевантности: важно, чтобы ваш товар сочетался с другими предложениями по цене, дизайну и категории. Тогда система будет рекомендовать его чаще, а вы сможете стабильно получать дополнительные показы и заказы без ручного продвижения.
В продвижении также помогают реклама блогеры по бартеру — эффективный инструмент для увеличения охвата и органического интереса к товару. При сотрудничестве с блогерами ваш бренд может появляться в контенте, которому доверяет аудитория, а значит, вероятность перехода и покупки становится выше.
Таким образом, ручные и автоматические рекомендации — это не просто дополнение к рекламе, а стратегический инструмент, который позволяет продавцу быть ближе к покупателю, лучше понимать его поведение и увеличивать продажи за счёт умного распределения показов. Если вы научитесь правильно использовать рекомендательные полки и следить за тем, как алгоритм реагирует на ваши карточки, то сможете значительно повысить эффективность всего каталога товаров.
Содержание
Что такое рекомендации на ВБ
Рекомендации на Wildberries — это автоматическая система, которая помогает покупателю находить нужный товар быстрее, а продавцу — увеличивать продажи без дополнительных вложений. Алгоритм анализирует поведение пользователей: какие карточки они смотрят, что добавляют в корзину, какие категории предпочитают и по какой цене совершают покупку. На основе этих данных формируются рекомендательные блоки, которые появляются под основным описанием или в ленте товаров.
На платформе существует несколько основных типов таких блоков.
Первый — «С товаром рекомендуют». Он появляется на карточке основного товара и показывает пользователю сопутствующие или дополняющие позиции. Например, к платью система может рекомендовать сумку, обувь или аксессуары. Второй блок — «Смотрите также», где алгоритм подбирает схожие по визуалу и цене товары. Этот показ помогает покупателю сравнить предложения и выбрать подходящее решение.
Третий блок — «Вас может заинтересовать». Здесь Wildberries использует историю просмотров и индивидуальные предпочтения, чтобы рекомендовать товары, соответствующие последним действиям пользователя. Четвёртый — «Популярные товары», где отображаются карточки с высоким CTR, хорошими отзывами и стабильной конверсией. Эти блоки формируются динамически, и продавец не всегда может напрямую управлять тем, какие товары туда попадают, но может влиять на это с помощью качественного контента и грамотных настроек.
Алгоритм Wildberries оценивает множество факторов: категорию, визуальное оформление, цену, количество продаж и даже то, как часто товар появляется в поиске. Чем лучше заполнена карточка и чем выше конверсия, тем больше шансов, что система будет рекомендовать товар чаще. При этом важно помнить, что один товар может участвовать сразу в нескольких рекомендательных полках, получая дополнительные показы и внимание аудитории.
Рекомендации — это не реклама в привычном понимании, а элемент внутренней системы ранжирования. Однако правильная работа с карточкой, актуальная цена и наличие товара на складе напрямую влияют на то, будет ли он рекомендован. Для продавца важно анализировать, в каких блоках чаще появляется его товар, и как изменяются показатели CTR и конверсии после корректировок.
Таким образом, рекомендации на Wildberries — это гибкий инструмент, позволяющий продавцу попасть в поле зрения покупателя без больших рекламных ставок. Если понимать принципы работы алгоритма, можно осознанно повышать шансы на попадание товара в рекомендательные блоки и увеличивать количество показов, не повышая бюджет на продвижение.
На платформе существует несколько основных типов таких блоков.
Первый — «С товаром рекомендуют». Он появляется на карточке основного товара и показывает пользователю сопутствующие или дополняющие позиции. Например, к платью система может рекомендовать сумку, обувь или аксессуары. Второй блок — «Смотрите также», где алгоритм подбирает схожие по визуалу и цене товары. Этот показ помогает покупателю сравнить предложения и выбрать подходящее решение.
Третий блок — «Вас может заинтересовать». Здесь Wildberries использует историю просмотров и индивидуальные предпочтения, чтобы рекомендовать товары, соответствующие последним действиям пользователя. Четвёртый — «Популярные товары», где отображаются карточки с высоким CTR, хорошими отзывами и стабильной конверсией. Эти блоки формируются динамически, и продавец не всегда может напрямую управлять тем, какие товары туда попадают, но может влиять на это с помощью качественного контента и грамотных настроек.
Алгоритм Wildberries оценивает множество факторов: категорию, визуальное оформление, цену, количество продаж и даже то, как часто товар появляется в поиске. Чем лучше заполнена карточка и чем выше конверсия, тем больше шансов, что система будет рекомендовать товар чаще. При этом важно помнить, что один товар может участвовать сразу в нескольких рекомендательных полках, получая дополнительные показы и внимание аудитории.
Рекомендации — это не реклама в привычном понимании, а элемент внутренней системы ранжирования. Однако правильная работа с карточкой, актуальная цена и наличие товара на складе напрямую влияют на то, будет ли он рекомендован. Для продавца важно анализировать, в каких блоках чаще появляется его товар, и как изменяются показатели CTR и конверсии после корректировок.
Таким образом, рекомендации на Wildberries — это гибкий инструмент, позволяющий продавцу попасть в поле зрения покупателя без больших рекламных ставок. Если понимать принципы работы алгоритма, можно осознанно повышать шансы на попадание товара в рекомендательные блоки и увеличивать количество показов, не повышая бюджет на продвижение.
Как настроить блок «Продавец рекомендует»
Функция «Продавец рекомендует» — это ручной способ сформировать собственные рекомендации и напрямую влиять на то, какие товары будут показаны покупателю на карточке. Этот рекомендательный блок даёт возможность управлять внутренним трафиком и повышать продажи без дополнительных затрат на рекламу. Если вы хотите, чтобы ваши товары чаще появлялись рядом друг с другом, настройка этого блока — обязательный шаг.
Чтобы добавить рекомендации, войдите в личный кабинет Wildberries и перейдите в раздел «Товары → Рекомендации». Здесь открываются три варианта настройки: «по отдельности», «связать» и «загрузка шаблона». Первый метод подойдёт, если вы хотите вручную выбрать конкретные позиции для каждого товара. Например, к одной карточке можно добавить до 20 дополняющих товаров. Второй вариант — «связать» — позволяет объединить несколько карточек, чтобы они рекомендовали друг друга. Это удобно для коллекций или товаров, которые покупатель часто приобретает комплектом.
Третий способ — загрузка шаблона. Он помогает быстро настроить рекомендации для большого количества товаров через таблицу. В шаблоне указываются артикулы, и система автоматически формирует связи между ними. Такой подход особенно удобен, если у вас большой ассортимент и вы хотите сэкономить время.
При этом существуют важные ограничения. Wildberries не допускает более 20 рекомендаций на одну карточку, и запрещает ссылаться на товары других продавцов или конкурентов. Это помогает поддерживать честную систему показов и избегать злоупотреблений. Также стоит помнить, что если один из рекомендованных товаров недоступен на складе, он временно исчезает из блока, а значит, показы могут снизиться.
Правильная настройка ручных рекомендаций позволяет вашему товару чаще появляться в рекомендательных полках, увеличивать среднее время просмотра карточки и стимулировать дополнительные покупки. Это особенно полезно для продавцов, у которых ассортимент включает дополняющие позиции — аксессуары, наборы, расходные материалы.
Для повышения эффективности блока важно регулярно обновлять рекомендации. Если вы замечаете, что какие-то товары теряют актуальность, заменяйте их более востребованными позициями. Так вы сможете быть уверены, что ваш товар всегда появляется рядом с интересными покупателю предложениями и приносит стабильные результаты.
Чтобы добавить рекомендации, войдите в личный кабинет Wildberries и перейдите в раздел «Товары → Рекомендации». Здесь открываются три варианта настройки: «по отдельности», «связать» и «загрузка шаблона». Первый метод подойдёт, если вы хотите вручную выбрать конкретные позиции для каждого товара. Например, к одной карточке можно добавить до 20 дополняющих товаров. Второй вариант — «связать» — позволяет объединить несколько карточек, чтобы они рекомендовали друг друга. Это удобно для коллекций или товаров, которые покупатель часто приобретает комплектом.
Третий способ — загрузка шаблона. Он помогает быстро настроить рекомендации для большого количества товаров через таблицу. В шаблоне указываются артикулы, и система автоматически формирует связи между ними. Такой подход особенно удобен, если у вас большой ассортимент и вы хотите сэкономить время.
При этом существуют важные ограничения. Wildberries не допускает более 20 рекомендаций на одну карточку, и запрещает ссылаться на товары других продавцов или конкурентов. Это помогает поддерживать честную систему показов и избегать злоупотреблений. Также стоит помнить, что если один из рекомендованных товаров недоступен на складе, он временно исчезает из блока, а значит, показы могут снизиться.
Правильная настройка ручных рекомендаций позволяет вашему товару чаще появляться в рекомендательных полках, увеличивать среднее время просмотра карточки и стимулировать дополнительные покупки. Это особенно полезно для продавцов, у которых ассортимент включает дополняющие позиции — аксессуары, наборы, расходные материалы.
Для повышения эффективности блока важно регулярно обновлять рекомендации. Если вы замечаете, что какие-то товары теряют актуальность, заменяйте их более востребованными позициями. Так вы сможете быть уверены, что ваш товар всегда появляется рядом с интересными покупателю предложениями и приносит стабильные результаты.
Практические рекомендации по подбору товаров
Чтобы ручные рекомендации действительно работали, важно грамотно подбирать товары для блока «Продавец рекомендует». Основная цель — сделать так, чтобы покупатель видел логичные, взаимодополняющие предложения. Алгоритм Wildberries также обращает внимание на то, насколько рекомендованные позиции связаны между собой по категории, цене и визуалу. Поэтому стоит избегать случайных подборок и фокусироваться на товарах, которые реально могут заинтересовать вашу аудиторию.
Если вы продаёте одежду, добавляйте аксессуары или обувь; если бытовую технику — расходные материалы или сопутствующие предметы. Такая стратегия увеличивает время, которое покупатель проводит на карточке, и повышает вероятность того, что товар попадёт в другие рекомендательные полки. Важно следить, чтобы каждый выбранный товар был в наличии — система автоматически скрывает недоступные позиции, и это снижает количество показов.
Хорошая практика — использовать бестселлеры в качестве связующих товаров. Когда один товар имеет высокий CTR и стабильную конверсию, он может «подтягивать» менее популярные позиции, помогая им появляться в других блоках рекомендаций. Также стоит добавлять резервные карточки, чтобы блок оставался активным даже при временном отсутствии некоторых товаров.
Отдельное внимание стоит уделить визуальной составляющей. Товары, у которых качественные фотографии и единый стиль оформления, воспринимаются покупателем как часть одной коллекции. Это помогает системе рекомендовать их вместе чаще, а продавцу — получать дополнительные показы без увеличения рекламных ставок.
Сегодня всё больше продавцов используют платформы для блогеров, чтобы поддерживать интерес к своим товарам и усиливать эффект от рекомендаций. Один из наиболее удобных сервисов — Rizz.market. Это маркетплейс рекламных предложений, созданный для простого взаимодействия между продавцами и блогерами. На платформе уже более 10 000 участников, работающих с разными маркетплейсами.
Преимущества Rizz.market для продавцов очевидны:
Если вы продаёте одежду, добавляйте аксессуары или обувь; если бытовую технику — расходные материалы или сопутствующие предметы. Такая стратегия увеличивает время, которое покупатель проводит на карточке, и повышает вероятность того, что товар попадёт в другие рекомендательные полки. Важно следить, чтобы каждый выбранный товар был в наличии — система автоматически скрывает недоступные позиции, и это снижает количество показов.
Хорошая практика — использовать бестселлеры в качестве связующих товаров. Когда один товар имеет высокий CTR и стабильную конверсию, он может «подтягивать» менее популярные позиции, помогая им появляться в других блоках рекомендаций. Также стоит добавлять резервные карточки, чтобы блок оставался активным даже при временном отсутствии некоторых товаров.
Отдельное внимание стоит уделить визуальной составляющей. Товары, у которых качественные фотографии и единый стиль оформления, воспринимаются покупателем как часть одной коллекции. Это помогает системе рекомендовать их вместе чаще, а продавцу — получать дополнительные показы без увеличения рекламных ставок.
Сегодня всё больше продавцов используют платформы для блогеров, чтобы поддерживать интерес к своим товарам и усиливать эффект от рекомендаций. Один из наиболее удобных сервисов — Rizz.market. Это маркетплейс рекламных предложений, созданный для простого взаимодействия между продавцами и блогерами. На платформе уже более 10 000 участников, работающих с разными маркетплейсами.
Преимущества Rizz.market для продавцов очевидны:
- рост доверия и повышение лояльности аудитории;
- увеличение конверсии и улучшение позиций товаров в поиске;
- автоматизация взаимодействия с блогерами и прозрачные юридические процессы;
- встроенная система маркировки рекламного контента;
- сотрудничество только с официально зарегистрированными блогерами (ИП или самозанятыми).
Как попасть в рекомендательные полки: алгоритм маркетплейсов
Попадание в рекомендательные полки — это главный способ получить дополнительный органический трафик на Wildberries. В отличие от ручного блока «Продавец рекомендует», где вы сами выбираете, какие товары показывать, рекомендательные полки формируются автоматически. Алгоритм анализирует множество факторов: CTR, конверсию, количество отзывов, цену и общее качество карточки. Чем выше эти показатели, тем чаще ваш товар будет рекомендоваться покупателям.
Рекомендательные полки появляются на разных этапах взаимодействия пользователя с платформой — от поиска до страницы оформления заказа. Поэтому попадание туда даёт стабильный поток бесплатных показов и рост продаж. Однако система работает избирательно: если карточка недостаточно оптимизирована, у товара мало отзывов или фото низкого качества, алгоритм может не рекомендовать его вовсе.
Чтобы увеличить вероятность попадания, важно тщательно проработать контент карточки. Заголовок должен быть информативным, фото — качественными и соответствующими ожиданиям покупателя, а описание — детализированным. Алгоритм Wildberries учитывает, насколько карточка помогает пользователю принять решение о покупке. Если товар вызывает интерес, клики и заказы, он постепенно поднимается в рекомендательных блоках и получает больше показов.
Значение имеет и цена. Алгоритм стремится рекомендовать товары, которые демонстрируют баланс между стоимостью и качеством. Слишком высокая или, наоборот, подозрительно низкая цена может снизить вероятность попадания в рекомендательные полки. Поэтому рекомендуется отслеживать средние значения по категории и корректировать цену с учётом сезонности и конкуренции.
Ещё один важный инструмент — автокампании с минус-словами. Они помогают концентрировать показы на целевых запросах и поддерживать активность карточек в рекомендательных блоках. Например, можно исключить нерелевантные слова, чтобы реклама не расходовала бюджет впустую, а товар чаще появлялся в нужных контекстах. Правильная ставка в таких кампаниях позволяет сочетать платные и органические показы, усиливая эффект.
Наконец, стабильное наличие товара на складе — ключевой фактор. Даже при отличных показателях конверсии карточка может временно исчезнуть из рекомендательных полок, если товар закончился. Поэтому стоит поддерживать запас, чтобы не терять место и не снижать вероятность повторных показов.
Для продавца попадание в рекомендательные полки — это не удача, а результат системной работы с карточками, ставками и контентом. Если вы следите за всеми параметрами и регулярно анализируете отчёты, ваш товар может стабильно появляться в рекомендациях, увеличивая продажи без дополнительных затрат на рекламу.
Рекомендательные полки появляются на разных этапах взаимодействия пользователя с платформой — от поиска до страницы оформления заказа. Поэтому попадание туда даёт стабильный поток бесплатных показов и рост продаж. Однако система работает избирательно: если карточка недостаточно оптимизирована, у товара мало отзывов или фото низкого качества, алгоритм может не рекомендовать его вовсе.
Чтобы увеличить вероятность попадания, важно тщательно проработать контент карточки. Заголовок должен быть информативным, фото — качественными и соответствующими ожиданиям покупателя, а описание — детализированным. Алгоритм Wildberries учитывает, насколько карточка помогает пользователю принять решение о покупке. Если товар вызывает интерес, клики и заказы, он постепенно поднимается в рекомендательных блоках и получает больше показов.
Значение имеет и цена. Алгоритм стремится рекомендовать товары, которые демонстрируют баланс между стоимостью и качеством. Слишком высокая или, наоборот, подозрительно низкая цена может снизить вероятность попадания в рекомендательные полки. Поэтому рекомендуется отслеживать средние значения по категории и корректировать цену с учётом сезонности и конкуренции.
Ещё один важный инструмент — автокампании с минус-словами. Они помогают концентрировать показы на целевых запросах и поддерживать активность карточек в рекомендательных блоках. Например, можно исключить нерелевантные слова, чтобы реклама не расходовала бюджет впустую, а товар чаще появлялся в нужных контекстах. Правильная ставка в таких кампаниях позволяет сочетать платные и органические показы, усиливая эффект.
Наконец, стабильное наличие товара на складе — ключевой фактор. Даже при отличных показателях конверсии карточка может временно исчезнуть из рекомендательных полок, если товар закончился. Поэтому стоит поддерживать запас, чтобы не терять место и не снижать вероятность повторных показов.
Для продавца попадание в рекомендательные полки — это не удача, а результат системной работы с карточками, ставками и контентом. Если вы следите за всеми параметрами и регулярно анализируете отчёты, ваш товар может стабильно появляться в рекомендациях, увеличивая продажи без дополнительных затрат на рекламу.
Wildberries рекомендации: пошаговый план для продавцов
Чтобы стабильно попадать в рекомендательные полки и удерживать внимание покупателей, важно выстроить системный подход. Ниже — пошаговый план, который поможет продавцам эффективно использовать рекомендации и повысить продажи без лишних затрат.
1. Настройте рекомендации вручную.
Начните с блока «Продавец рекомендует». Через личный кабинет выберите товары, которые логично связаны между собой. Используйте метод «по отдельности» для тестирования, а затем переходите к шаблонам. Следите, чтобы товар всегда был в наличии — иначе блок перестанет показываться. Помните: максимально можно добавить до 20 карточек, и все они должны быть релевантными.
2. Оптимизируйте карточки.
Качественные фото, структурированные описания, актуальная цена и наличие отзывов — ключ к тому, чтобы алгоритм чаще рекомендовал ваш товар. Карточка должна быть максимально понятной и привлекательной. Добавляйте ключевые характеристики, улучшайте визуал и работайте с отзывами — всё это влияет на CTR и конверсию, а значит, повышает вероятность появления в рекомендательных блоках.
3. Запустите автокампанию с акцентом на рекомендательные полки.
Используйте минимальные ставки и минус-слова, чтобы показы не уходили на нерелевантные запросы. Реклама должна быть инструментом поддержки, а не основным источником трафика. Цель — чтобы товар органически попадал в рекомендации и получал показы без постоянных повышений ставок.
4. Анализируйте результаты.
Отслеживайте метрики CTR, конверсии и количество показов в аналитике Wildberries. Сравнивайте, как меняются данные после обновления карточек или изменения цены. Это поможет понять, какие товары система чаще рекомендует и почему.
5. Корректируйте и расширяйте.
Добавляйте новые товары в блок, обновляйте связи между карточками, тестируйте разные визуалы. Алгоритм реагирует на активность продавца, поэтому регулярные изменения помогают оставаться в поле видимости системы и покупателей.
Следуя этому плану, вы сможете быть уверены, что ваш товар не только участвует в рекомендациях, но и стабильно появляется на рекомендательных полках. Такой подход позволяет продавцу управлять внутренним трафиком, повышать продажи и не зависеть исключительно от платной рекламы.
1. Настройте рекомендации вручную.
Начните с блока «Продавец рекомендует». Через личный кабинет выберите товары, которые логично связаны между собой. Используйте метод «по отдельности» для тестирования, а затем переходите к шаблонам. Следите, чтобы товар всегда был в наличии — иначе блок перестанет показываться. Помните: максимально можно добавить до 20 карточек, и все они должны быть релевантными.
2. Оптимизируйте карточки.
Качественные фото, структурированные описания, актуальная цена и наличие отзывов — ключ к тому, чтобы алгоритм чаще рекомендовал ваш товар. Карточка должна быть максимально понятной и привлекательной. Добавляйте ключевые характеристики, улучшайте визуал и работайте с отзывами — всё это влияет на CTR и конверсию, а значит, повышает вероятность появления в рекомендательных блоках.
3. Запустите автокампанию с акцентом на рекомендательные полки.
Используйте минимальные ставки и минус-слова, чтобы показы не уходили на нерелевантные запросы. Реклама должна быть инструментом поддержки, а не основным источником трафика. Цель — чтобы товар органически попадал в рекомендации и получал показы без постоянных повышений ставок.
4. Анализируйте результаты.
Отслеживайте метрики CTR, конверсии и количество показов в аналитике Wildberries. Сравнивайте, как меняются данные после обновления карточек или изменения цены. Это поможет понять, какие товары система чаще рекомендует и почему.
5. Корректируйте и расширяйте.
Добавляйте новые товары в блок, обновляйте связи между карточками, тестируйте разные визуалы. Алгоритм реагирует на активность продавца, поэтому регулярные изменения помогают оставаться в поле видимости системы и покупателей.
Следуя этому плану, вы сможете быть уверены, что ваш товар не только участвует в рекомендациях, но и стабильно появляется на рекомендательных полках. Такой подход позволяет продавцу управлять внутренним трафиком, повышать продажи и не зависеть исключительно от платной рекламы.
Реклама в рекомендация ВБ: частые ошибки и ограничения
Даже при правильной настройке рекомендаций продавцы часто совершают ошибки, которые снижают эффективность показов и мешают товарам попадать в рекомендательные полки. Чтобы этого избежать, важно понимать, какие ограничения существуют и как грамотно контролировать процесс.
Ошибка №1. Игнорирование ручной настройки блока.
Многие продавцы полагаются только на автоматические рекомендации, считая, что алгоритм сам всё оптимизирует. Однако без ручного блока «Продавец рекомендует» вы теряете возможность управлять внутренним трафиком.
Ошибка №2. Размещение нерелевантных товаров.
Если вы добавляете в блок случайные товары, которые не связаны между собой по категории или цене, покупатель быстро теряет интерес. Алгоритм также может перестать рекомендовать такие карточки, считая их несоответствующими пользовательскому запросу.
Ошибка №3. Отсутствие запасов.
Когда товар временно недоступен на складе, он перестаёт появляться в рекомендательных блоках, что снижает общее количество показов. Поэтому всегда поддерживайте актуальный остаток и добавляйте резерв.
Ошибка №4. Неанализируемые автокампании.
Запустить рекламу — не значит получить результат. Если не контролировать ставки и не использовать минус-слова, показы будут расходоваться впустую.
Ошибка №5. Недостаточная работа с контентом.
Алгоритм Wildberries регулярно обновляет свои критерии. Карточки с плохим визуалом, завышенной ценой или редкими отзывами теряют позиции в рекомендациях. Контент нужно корректировать: обновлять фото, адаптировать описание, следить за отзывами и рейтингом.
Ограничения системы.
Wildberries не позволяет использовать в одном блоке более 20 рекомендаций и запрещает связывать товары между разными продавцами. Кроме того, алгоритм может автоматически убрать товар из рекомендательных полок, если он временно не соответствует правилам (например, при высокой цене или нестабильных отзывах).
Избегая этих ошибок, вы сможете быть уверены, что ваш товар не только остаётся в рекомендациях, но и активно участвует в показах на рекомендательных полках, помогая стабильно увеличивать продажи.
Работа с рекомендациями на Wildberries — это не разовая задача, а постоянный процесс, требующий анализа, корректировок и понимания логики платформы. Чтобы быть конкурентоспособным, продавцу важно не просто добавлять товары в блоки, а осознанно выстраивать стратегию попадания в рекомендательные полки.
Комбинация ручных рекомендаций и автоматических алгоритмов даёт наилучший результат. Когда товар качественно оформлен, имеет привлекательную цену и положительные отзывы, он начинает чаще появляться в рекомендательных блоках. При этом реклама и ставки должны использоваться не как основной инструмент, а как поддержка, помогающая товару быстрее попасть в поле зрения покупателя.
Главное — не бояться тестировать. Алгоритм Wildberries любит активных продавцов, и если вы постоянно работаете над карточками, улучшаете визуал, оптимизируете цену и следите за отзывами, система обязательно начнёт рекомендовать ваши товары чаще.
Ошибка №1. Игнорирование ручной настройки блока.
Многие продавцы полагаются только на автоматические рекомендации, считая, что алгоритм сам всё оптимизирует. Однако без ручного блока «Продавец рекомендует» вы теряете возможность управлять внутренним трафиком.
Ошибка №2. Размещение нерелевантных товаров.
Если вы добавляете в блок случайные товары, которые не связаны между собой по категории или цене, покупатель быстро теряет интерес. Алгоритм также может перестать рекомендовать такие карточки, считая их несоответствующими пользовательскому запросу.
Ошибка №3. Отсутствие запасов.
Когда товар временно недоступен на складе, он перестаёт появляться в рекомендательных блоках, что снижает общее количество показов. Поэтому всегда поддерживайте актуальный остаток и добавляйте резерв.
Ошибка №4. Неанализируемые автокампании.
Запустить рекламу — не значит получить результат. Если не контролировать ставки и не использовать минус-слова, показы будут расходоваться впустую.
Ошибка №5. Недостаточная работа с контентом.
Алгоритм Wildberries регулярно обновляет свои критерии. Карточки с плохим визуалом, завышенной ценой или редкими отзывами теряют позиции в рекомендациях. Контент нужно корректировать: обновлять фото, адаптировать описание, следить за отзывами и рейтингом.
Ограничения системы.
Wildberries не позволяет использовать в одном блоке более 20 рекомендаций и запрещает связывать товары между разными продавцами. Кроме того, алгоритм может автоматически убрать товар из рекомендательных полок, если он временно не соответствует правилам (например, при высокой цене или нестабильных отзывах).
Избегая этих ошибок, вы сможете быть уверены, что ваш товар не только остаётся в рекомендациях, но и активно участвует в показах на рекомендательных полках, помогая стабильно увеличивать продажи.
Работа с рекомендациями на Wildberries — это не разовая задача, а постоянный процесс, требующий анализа, корректировок и понимания логики платформы. Чтобы быть конкурентоспособным, продавцу важно не просто добавлять товары в блоки, а осознанно выстраивать стратегию попадания в рекомендательные полки.
Комбинация ручных рекомендаций и автоматических алгоритмов даёт наилучший результат. Когда товар качественно оформлен, имеет привлекательную цену и положительные отзывы, он начинает чаще появляться в рекомендательных блоках. При этом реклама и ставки должны использоваться не как основной инструмент, а как поддержка, помогающая товару быстрее попасть в поле зрения покупателя.
Главное — не бояться тестировать. Алгоритм Wildberries любит активных продавцов, и если вы постоянно работаете над карточками, улучшаете визуал, оптимизируете цену и следите за отзывами, система обязательно начнёт рекомендовать ваши товары чаще.
Краткое содержание
- Рекомендации — это двигатель органических продаж. Они дают дополнительные показы без прямых затрат на рекламу и помогают товару появляться в нужных блоках.
- Ручная настройка — важный элемент. Блок «Продавец рекомендует» позволяет напрямую управлять внутренним трафиком и связывать карточки между собой.
- Алгоритмы работают с контентом. Чем выше качество карточки, конверсия и CTR, тем чаще товар будет рекомендован на полках.
- Реклама и ставки — инструмент поддержки. Они усиливают видимость, но ключ к успеху — в оптимизации карточек и грамотной цене.