Сколько стоит реклама в ВКонтакте в 2025 году: цены, форматы и как сэкономить

Реклама — это двигатель продаж и один из главных инструментов роста любого онлайн-бизнеса. В 2025 году рынок рекламы во ВКонтакте (далее — ВК) стал ещё активнее: растёт конкуренция, увеличиваются рекламные бюджеты, а аудитория платформы расширяется за счёт постоянного притока новых пользователей. Всё это делает вопрос — сколько стоит реклама в ВК — особенно актуальным. Ведь от правильного понимания структуры стоимости и планирования бюджета зависит не только эффективность кампании, но и рентабельность всего маркетинга.

Зная, как формируется цена рекламы, продавец может грамотно распределить бюджет и оценить, сколько показов потребуется для получения первой заявки. Рынок ВКонтакте сегодня разнообразен: от мелких предпринимателей до крупных брендов — все ищут способы выделиться и донести свой оффер до нужной аудитории. Чтобы реклама работала, важно понимать, какие факторы влияют на стоимость: конкуренция в нише, выбранный формат объявления, качество креатива, время размещения и даже активность пользователей в конкретный день недели.

В этой статье мы подробно разберём, какие существуют виды рекламы ВКонтакте, как отличается цена в зависимости от формата и аудитории, какие реальные цифры встречаются на рынке и как рассчитать собственный бюджет кампании. Кроме того, вы узнаете, какие метрики нужно отслеживать, чтобы реклама не только показывалась, но и приносила стабильные заявки. Мы собрали практические советы, позволяющие сэкономить и добиться более высокой эффективности без лишних затрат.

Отдельно стоит отметить тему реклама блогеры по бартеру. Это направление становится всё более популярным у продавцов, особенно в сегменте малого бизнеса. Сотрудничая с блогерами по бартеру, можно протестировать гипотезы без значительных вложений и оценить, как аудитория реагирует на продукт. Такой подход помогает получить живой отклик и повысить доверие к бренду, не увеличивая общую стоимость кампании.

Содержание

• Сколько стоит реклама в ВК: виды рекламы и форматы
• Основные метрики и понятия: CPM, CPC, CPL, CPA и др.
• Реклама в ВК цена: ориентиры по форматам и нишам
• Сколько стоит реклама в ВК 2025: факторы, влияющие на цену
• Как рассчитать бюджет рекламной кампании
• Примеры из практики (кейсы)
• Сколько стоит реклама в ВК цена: как сэкономить и оптимизировать расходы
• Частые ошибки, которые могут увеличить расходы
• Сколько стоит ВК реклама в ВКонтакте: как влияет изменение рынка/ тренды на цены
• Краткое содержание 

Реклама во ВКонтакте сегодня представлена множеством инструментов, что позволяет адаптировать кампанию под любую нишу, аудиторию и цель. ВК активно развивает экосистему, предлагая продавцам гибкие решения — от автоматических кампаний до персонализированных креативов. Чтобы реклама действительно работала, важно понимать различия между форматами и выбирать тот, который даёт нужный отклик при оптимальной цене.

Таргетированная реклама
Основной инструмент продвижения в VK — таргетинг. Такие объявления показываются пользователям в ленте, историях или видео. Можно выбрать нужную аудиторию по полу, возрасту, интересам, географии и даже по поведению. Цена показов зависит от выбранных параметров, креатива и уровня конкуренции. Этот формат позволяет получать заявки при небольшом бюджете, если реклама грамотно настроена и визуально привлекательна.

Посты и реклама в сообществах
Постовая реклама в пабликах и сообществах остаётся одним из самых популярных способов продвижения. Она выглядит естественно, вызывает доверие и даёт возможность обращаться к уже заинтересованной аудитории. Стоимость размещения зависит от охвата сообщества и его активности. Часто рекламодатели запускают кампанию сразу в нескольких пабликах, чтобы оценить, где отклик выше.

Посевы и нативная реклама
Нативные публикации — это формат, где реклама выглядит как органический контент. Такой подход повышает вовлечённость и улучшает восприятие бренда. Особенно эффективна нативная реклама для товаров массового спроса. При правильной подаче она может давать высоко конверсионные показы при умеренной цене.

Реклама у блогеров
Отдельное направление — сотрудничество с блогерами внутри ВК. Здесь продавцы могут продвигать товары через личные рекомендации. Также всё чаще используется внешняя интеграция через Rizz.market — маркетплейс рекламных предложений, где более 10 000 брендов и 130 000 блогеров с разных платформ взаимодействуют напрямую.

Преимущества Rizz.market:

• Рост доверия и лояльности покупателей;
• Улучшение конверсии и позиций на Ozon;
• Автоматизация взаимодействия и прозрачные юридические процессы;
• Сотрудничество только с официальными блогерами (ИП или самозанятые);
• Возможность закупать контент пакетами и работать сразу с несколькими блогерами.

Используя Rizz.market, вы можете ускорить продвижение, увеличить количество заявок и укрепить позиции бренда. Это пример того, как правильно выбранный формат рекламы помогает выйти в новую нишу и получить высокий результат при разумной стоимости кампании.

Чтобы реклама во ВКонтакте была эффективной, важно понимать, какие показатели формируют её цену и как их анализировать. Каждый формат имеет свою модель оплаты, и выбор зависит от целей кампании, ниши и аудитории.

CPM — стоимость за тысячу показов
CPM (Cost Per Mille) показывает, сколько стоит тысяча показов рекламы. Это базовый показатель для оценки охватных форматов — например, баннеров, видео или историй. Он помогает понять, насколько дорого вам обходится видимость бренда. Чем выше конкуренция в нише, тем выше стоимость. В среднем по VK цена за тысячу показов может колебаться от 80 до 400 ₽ в зависимости от региона и целевой аудитории.

CPC — стоимость за клик
CPC (Cost Per Click) — одна из самых распространённых моделей. Здесь вы платите только за переходы по объявлению. Такая реклама подходит для кампаний, где важен трафик на сайт или карточку товара. Средняя цена клика во ВКонтакте варьируется от 5 до 25 ₽, но в некоторых тематиках (например, B2B) она может стоять выше.

CPL и CPA — цена за действие
CPL (Cost Per Lead) и CPA (Cost Per Action) — модели, в которых вы оплачиваете конкретное целевое действие: заявку, регистрацию или покупку. Они позволяют точно измерять эффективность кампании. Чем лучше настроена аудитория и креатив, тем ниже стоимость одного лида. Например, в коммерческой нише CPL может быть от 100 ₽, а в развлекательных проектах — 30–50 ₽.

Дополнительные показатели
Кроме основных метрик, стоит отслеживать CTR (кликабельность) и CR (конверсию). Эти данные помогают понять, насколько реклама привлекательна и соответствует ожиданиям аудитории. Высокий CTR говорит о том, что креатив подобран удачно, а стоимость за клик или показ можно оптимизировать.

Регулярный анализ метрик позволяет не просто тратить бюджет, а управлять им осознанно. Понимая, как работают модели оплаты и как на них влияет качество контента, вы сможете делать рекламу во ВКонтакте более результативной, снижая цену без потери охвата и заявок.

Когда вы планируете кампанию во ВКонтакте, важно ориентироваться на реальные цифры. Цена рекламы может сильно отличаться в зависимости от ниши, формата, региона и конкуренции. Ниже приведены усреднённые значения, которые помогут рассчитать примерный бюджет и понять, чего ожидать.

CPM — стоимость за 1000 показов
Для большинства рекламодателей в ВК CPM колеблется от 70 до 350 ₽. В развлекательной нише — ближе к нижней границе, в коммерческой или B2B — выше. При грамотной настройке аудитории можно добиться более низкой цены и при этом сохранять высокий уровень показов. В премиум-сегментах CPM может стоять до 500 ₽, особенно при узком таргетинге и качественных креативах.

CPC — стоимость за клик
Средняя цена клика по объявлениям в VK составляет 7–25 ₽. В регионах — дешевле, в Москве и Санкт-Петербурге — дороже. Для e-commerce и fashion ниш клик обычно стоит 10–15 ₽, а в услугах и недвижимости — до 30 ₽. Если реклама выстроена правильно, можно получать стабильные заявки при минимальном бюджете.

CPL / CPA — цена за целевое действие
Стоимость лида (заявки, регистрации или подписчика) зависит от сложности продукта и прогрева аудитории. Для малого бизнеса — от 80 до 150 ₽, для среднего и крупного — от 200 ₽ и выше. В некоторых случаях CPA достигает 400–600 ₽, если ниша конкурентная или аудитория узкая.

Пример расчёта бюджета
Малый бизнес обычно тратит на кампанию 15–30 тысяч рублей в месяц, тестируя разные форматы и аудитории. Средний бизнес закладывает 100–300 тысяч ₽, а крупные кампании — от 1 млн ₽ и выше. Главное — следить, чтобы стоимость за заявку оставалась на уровне, который позволяет сохранять прибыль.

Платформы для блогеров помогают дополнительно оптимизировать расходы. Через такие площадки можно найти исполнителей под любую нишу, подобрать формат и работать напрямую без посредников. Это даёт гибкость, снижает цену за размещение и повышает прозрачность взаимодействия
Таким образом, реклама во ВКонтакте может быть как доступной, так и дорогостоящей — всё зависит от целей, аудитории и качества подготовки. При грамотном подходе даже небольшой бюджет способен приносить высокий результат.

Цена рекламы во ВКонтакте зависит от множества факторов. Прежде всего — ниша и аудитория: чем она уже и ценнее, тем выше стоимость показа и клика. Развлекательные тематики обычно стоят дешевле, чем коммерческие и B2B.

География также важна: в Москве и Санкт-Петербурге конкуренция выше, поэтому реклама стоит дороже, чем в регионах. Значение имеет и формат — видео и карусели дают высокий CTR, но требуют больших затрат на креатив.

Сезонность, день недели и время суток влияют на ставку. Чтобы снизить цену, можно тестировать аудитории, оптимизировать ставки и использовать автоматические стратегии VK.
Грамотная настройка кампании помогает удерживать стоимость в пределах бюджета и получать стабильный поток заявок.

Чтобы реклама во ВКонтакте приносила заявки, важно правильно рассчитать бюджет. Начните с цели: охват, трафик или продажи — от этого зависит формат и модель оплаты.

Простая формула: Бюджет = количество действий × цена за действие. Например, если заявка стоит 150 ₽, а нужно 100 заявок — заложите 15 000 ₽. Для охвата используйте CPM: при 200 ₽ за 1000 показов и плане в 100 000 человек потребуется около 20 000 ₽.

Тестовый старт можно провести с 5 000–10 000 ₽, чтобы понять, какие форматы и аудитории дают лучшие результаты. Анализируйте CTR, CPC и CPL, корректируйте ставки и креативы.

Грамотно рассчитанный бюджет помогает снижать стоимость заявки, удерживать цену показов и делать кампанию устойчиво эффективной.

Чтобы понять, как реклама во ВКонтакте работает в реальных условиях, полезно рассмотреть несколько типовых ситуаций. Эти кейсы показывают, как цена и формат кампании зависят от ниши, аудитории и бюджета.

Небольшой бизнес
Малый интернет-магазин аксессуаров запустил таргетированную рекламу в VK с бюджетом 15 000 ₽. Основной формат — лента и истории. Цель — собрать заявки через форму внутри платформы. Средняя цена за клик составила 9 ₽, а стоимость одной заявки — 140 ₽. После оптимизации креативов CTR вырос на 40%, а CPL снизился до 95 ₽. В результате владелец получил 150 заявок и стабильный поток покупателей при умеренной стоимости рекламы.

Средняя компания
Компания из ниши фитнес-услуг использовала комбинированную кампанию: таргетинг плюс посты в тематических сообществах. Бюджет — 120 000 ₽ в месяц. Средняя цена показа — 220 ₽ за 1000, клика — 18 ₽. За период кампания принесла 420 лидов, из которых 60% конвертировались в пробные занятия. Реклама была адаптирована под аудиторию 25–40 лет и дала высокий уровень вовлечённости благодаря видеоформату.

Крупные кампании
Бренд бытовой техники инвестировал в ВКонтакте более 1,2 млн ₽, распределив бюджет между несколькими форматами: видеореклама, посевы и блогеры. Использовалась система ретаргетинга и look-alike аудитории. Средняя цена за заявку составила 280 ₽ при общем охвате 2,5 млн показов. В итоге продажи выросли на 35%, а узнаваемость бренда — на 20%.

Эти примеры демонстрируют, что реклама может быть эффективной при любом бюджете — важно правильно выбрать формат и аудиторию. Чем точнее вы понимаете, где находится ваша ниша и какова её стоимость привлечения клиента, тем выше отдача от кампании. Даже небольшие вложения в рекламу во ВКонтакте способны дать высокий результат, если вы грамотно управляете показами и анализируете метрики.

Даже при растущих ценах реклама во ВКонтакте может оставаться рентабельной, если подходить к ней стратегически. Оптимизация бюджета и постоянное тестирование позволяют снижать стоимость заявок, увеличивая при этом эффективность показов и кампаний.

Тестирование креативов
Не ограничивайтесь одним вариантом баннера или видео. Запустите несколько версий с разными заголовками, цветами и посылами. ВК быстро покажет, какой формат работает лучше. Часто именно замена визуала позволяет снизить цену клика на 20–40%.

Выбор менее конкурентного времени
Цена рекламы во многом зависит от загрузки аукциона. В утренние часы будней или в межсезонье показы стоят дешевле, чем в выходные и праздники. Используя аналитику, можно выбрать периоды, когда аудитория активна, а конкуренция минимальна.

Гео-таргетинг и сегментация
Слишком широкая аудитория приводит к перерасходу бюджета. Настройте рекламу по регионам, интересам и поведению. В небольших городах стоимость показа зачастую в два раза ниже, а уровень вовлечённости остаётся высоким.

Автоматические стратегии и ставки
Используйте инструменты VK для оптимизации. Автоматические кампании анализируют, где реклама получает лучший отклик, и перераспределяют бюджет. Это помогает снизить стоимость клика и увеличить число заявок без ручного вмешательства.

Ретаргетинг и look-alike
Работа с уже знакомой аудиторией — один из самых выгодных способов рекламы. Ретаргетинг позволяет показывать объявления пользователям, которые уже взаимодействовали с брендом, а look-alike помогает найти похожих по поведению людей. Эти форматы дают высоко конверсионные показы и стабильный поток заявок.

Оптимизация контента
Качество креативов и текстов напрямую влияет на CTR. Простые, честные и понятные посылы вызывают больше доверия. При росте CTR цена клика и стоимость лида снижаются автоматически.
При грамотном подходе реклама во ВКонтакте может стоять значительно дешевле, чем у конкурентов. Главное — анализировать, тестировать и регулярно улучшать кампанию, чтобы ваш бюджет приносил максимально высокий результат.

Даже при хорошо продуманной стратегии реклама во ВКонтакте может оказаться неэффективной, если допустить типичные ошибки. Они приводят к росту цены за показ, увеличению стоимости заявки и быстрому выгоранию бюджета. Рассмотрим основные из них.

1. Отсутствие тестов
Многие продавцы запускают кампанию с одним форматом и аудиторией, не проверяя альтернативы. Без тестов невозможно определить, какие объявления дают высокий CTR и низкую цену клика. Оптимально тестировать хотя бы три креатива и два формата, чтобы реклама могла «научиться» работать эффективно.

2. Слишком широкая аудитория
Попытка охватить всех приводит к перерасходу бюджета. Широкие настройки делают показы нерелевантными, а конверсия падает. Лучше выбрать чёткую аудиторию — по интересам, географии или поведению. Это позволит снизить стоимость и повысить качество заявок.

3. Неверно выбранный формат
Иногда продавцы выбирают формат, не подходящий под их нишу. Например, короткие видео для сложных услуг или статичные баннеры для развлечений. Каждый формат должен соответствовать цели: одни дают охваты, другие — клики, третьи — заявки.

4. Отсутствие аналитики
Без отслеживания метрик невозможно оценить, как реклама влияет на продажи. Во ВК и VK есть встроенные инструменты аналитики, которые показывают CTR, CPM, CPC, CPA и стоимость заявки. Игнорируя эти данные, можно не заметить, как цена растёт, а эффективность падает.

5. Неучёт сезонности
В периоды распродаж, праздников или начала года цена показов резко увеличивается из-за конкуренции. Если вы не скорректируете ставки и бюджеты, то реклама будет стоять слишком дорого. В спокойные сезоны, наоборот, можно получить больше показов при меньшей стоимости.

6. Отсутствие обновления контента
Креативы «выгорают» уже через 2–3 недели. Если не обновлять визуалы и тексты, аудитория перестаёт реагировать, CTR падает, а стоимость показа растёт. Регулярная ротация контента помогает поддерживать высоко стабильные результаты кампаний.

Избегая этих ошибок, вы сможете поддерживать цену рекламы на оптимальном уровне, получать больше заявок и эффективно использовать каждый рубль своего бюджета.

В 2025 году рынок рекламы во ВКонтакте продолжает расти. После перераспределения бюджетов с других платформ конкуренция усилилась, а значит, и цена показов немного увеличилась. Однако вместе с этим выросло качество аудитории и эффективность кампаний.

Появляются новые форматы VK — видео, клипы, интерактивы, карусели. Первоначально они стоят дороже, но обеспечивают высокий отклик и повышенную конверсию заявок. Персонализированная реклама становится главным трендом: чем точнее настроена аудитория, тем ниже стоимость лида и выше результат.
Сезонность и активность рынка также влияют на цену. В праздники показы стоят дороже, летом — дешевле. Продавцам стоит гибко управлять бюджетом и тестировать разные форматы, чтобы реклама оставалась высокоэффективной при оптимальной стоимости.

Реклама во ВКонтакте в 2025 году — эффективный инструмент для любых ниш и бюджетов. Средняя цена клика — 10–25 ₽, тысяча показов стоит 80–300 ₽, а стоимость заявки начинается от 100 ₽. Эти показатели варьируются в зависимости от аудитории, формата и креатива.

Чтобы реклама давала высокий результат, начинайте с тестов и анализируйте метрики: CPM, CPC, CTR, CPA. Оптимизируйте кампании через автоматические стратегии VK, ретаргетинг и look-alike аудитории. Регулярно обновляйте контент и следите, чтобы цена и качество заявок оставались сбалансированными.
Планируйте бюджет гибко и адаптируйтесь к изменениям рынка — так реклама во ВК сможет стабильно приносить высокие результаты даже при ограниченных ресурсах.