Как начать продавать на маркетплейсах Wildberries и Ozon с нуля?
Сделать первый шаг легко, ведь сейчас работа на маркетплейсах - это возможность начать свой бизнес, не потратив миллионы.
В этой статье мы подробно разберем, как же начать продавать на маркетплесах, расскажем о плюсах и минусах, нюансах работы.
Как продавать на Wildberries и Ozon?
Первое, о чем хочется сказать, выбор формы регистрации: ООО, ИП, самозанятость.
Самозанятость
Самым простым и быстрым способом является регистрация самозанятости. Ее можно открыта буквально за 15 минут на госуслугах (иногда процедура может занять до 5 рабочих дней, но это случается редко). Самозанятые обязаны уплачивать специальный налог на профессиональную деятельность в размере 6%.
Минусы регистрации на основе самозанятости:
- Продажа разрешена только для продуктов, создаваемых самим продавцом.
- Оборот от продажи ограничен.
Однако для новичков в этой сфере - это самый простой способ регистрации.
И на Вайлдберриз, и на Озон нужно:
- Указать все достоверные данные, ведь маркетплейсы проверяют эту информацию (стоите ли вы на учете в ФНС, паспортные данные, ИНН)
- Подписать договор оферты
Отличием остается гарантийный взнос на Вайлдберрис.
ИП и ООО
Для ИП и ООО более сложная регистрация, занимает от 4 до 7 дней.
Индивидуального предпринимателя можно получить в МФЦ или у нотариуса, в банке. При таком виде регистрации предприниматели обязуются уплачивать взносы по страховой и предоставлять отчетность в налоговую. Большим плюсом является возможность продавать товары не собственного производства.
Если у вас есть партнеры, с которыми вы планируете вести бизнес или думаете впоследствии продать бренд, то стоит открыть ООО. Конечно, на такой вид регистрации выпадает наивысшая комиссия (Вайлдберриз).
Для регистрации на Озон вам необходимо:
- Выбрать категорию,страну,в пределах которой вы планируете осуществлять продажу.
- Указать реквизиты (маркетплейс обязуется проверить их в течение суток).
- Подписать договор оферты.
- Подключить «Сферу.Курьер» или «Контур.Диадок» для ведения отчетно-статистических материалов.
Чтобы зарегистрироваться на Вайлдберриз, ко всему этому нужно оплатить взнос в размере 10000 рублей.
Когда вы выполнили регистрацию как продавец, можно приступать к основному - продвижению.
Пошаговая инструкция, как начать продавать на маркетплейсах
Шаг 1: Выборите ниши и товара
Для новеньких продавцов мы выявили несколько важных советов, с чего начинать:
- Выбирайте те товары, которые вам нравятся , это поможет стимулировать развитие вашего магазина.
- Выберите, хотите ли вы торговать сезонными товарами (новогодние игрушки, подарочные наборы к 8 марта и 23 февраля и т.д.) или рассматриваете более стабильные (товары для детей, школьные принадлежности).
- Определите целевую аудиторию. Это облегчит выбор товара, ведь вы будете опираться на интересы конкретной группы людей.
- Не закупайте сразу большую партию товара. Сначала проверьте реакцию людей.
- Выявите список главных конкурентов и на их основе выбирайте ассортимент.
- Не рискуйте!
- Не продавайте «запрещенку» (запрещенные вещества, алкогольные напитки ,животные).
Шаг 2: Оформите карточку товара правильно!
- Выберите категорию.
- Заполните информацию для раздела «О товаре». Старайтесь выписывать как можно больше характеристик: страна производителя, вес, объем, цвет, ,материал и т.д.
- В описании укажите, чем ваш товар полезен, как его можно использовать.
- В названии продукта напишите ключевые слова, по которым товар будет легко найти в поисковой строке.
- Оформите фотографию. Важно не только расположить продукт посередине кадра, выставить свет и сделать несколько кадров с разных ракурсов, но и использовать инфографику. Этот прием поможет сразу на фотографии обозначить самые важные характеристики.
Шаг 3: Выберите способ доставки и хранения
Озон и Вайлдберриз предоставляют селлерам несколько вариантов доставки:
- FBO - маркетплейс занимается хранением, подготовкой и оформлением товара, а селлер лишь привозить продукцию на склад.
Плюс: продавцу не нужно самостоятельно следить за количеством товара, ведь вся актуальная информация передается складом в приложение.
Минус: вы не можете контролировать область отправки товара. Из-за этого стоимость доставки рассчитать практически невозможно.
2. FBS - селлер хранит продукцию на личном складе, а маркетплейс выступает в роли перевозчика.
Минусы
- У вас должно быть наличие склада или место для хранения продукции.
- Нужно постоянно привозить товар в пункт выдачи.
Плюс: контроль за качеством товара. Вы всегда точно знаете в целостности продукт, не испортился ли он.
3. DBS - товар хранится на личном складе и отправление осуществляется силами селлера. В данном случае маркетплейс вы используете в качестве «витрины».
Плюс: можно выбрать область, в пределах которой вы хотите распространять товар. Это поможет сэкономить на доставке.
Шаг 4: Поиск способа продвижения товара
Советуем сразу рассмотреть возможность продвижения товара сразу после начала продаж, ведь это поможет увеличить количество отзывов.
На маркетплейсах существует внутренняя реклама.
На Озон
- Это знакомые всем баннеры с рекламой и видео-баннеры. Это дешевый и эффективный способ рассказать о своей продукции.
- Стоимость рекламы начинается всего от 100 рублей.
- Показывается во всех вкладках сайта и приложениях.
На Wildberries
- Специальные промо-места на главной странице.
- Функция «Рубли за отзыв». Вам всего лишь нужно указать, сколько вы готовы заплатить покупателю за один отзыв и все.
Благодаря этому у вас увеличится число выкупов, появится много новых отзывов, а главное увеличится рейтинг.
Также не стоит забывать и о внешней рекламе!
1. Контекстная реклама - подразумевает собой публикация в браузерах баннеров, проще говоря, объявлений.
Плюсы
- Основывается на предыдущих действиях пользователя.
- Для запуска рекламы нужно всего лишь определить целевую аудиторию.
Минусы
- Небольшое распространение
- Дорогой трафик
2. Таргетированная реклама - публикация объявлений внутри социальных сетей, распространяемых в конкретных группах.
Плюсы
- Может быть в разном формате: видео, фото, карусель.
- Цена рассчитывается на основе переходов по ссылке.
Минусы
- Высокая конкуренция.
- Направлена на подписку на группу, а не покупку товара.
- Маленькое количество площадок, использующих такой вид рекламы.
3. Инфлюенс-маркетинг
Конечно, можно настроить контекстную и таргетированную рекламу, но это достаточно сложно и не модно. Другое дело начать работать с блогерами!
Можно самостоятельно искать блогеров, списываться с ними и ждать готового результата. Это занимает так много времени, что часто многие селлеры отказываются и от этого направления.
Но вам по секрету мы расскажем о Rizz market - площадке, которая объединила в себе селлеров и блогеров.
Как же работает Rizz market?
- Селлеры выставляют товары, пишут задание и выставляют сумму вознаграждения.
- Блогеры выбирают понравившийся товар и покупают его. Далее снимают видео и пишут отзывы на маркетплейсе.
- Вы получаете увеличение продаж, новые отзывы и узнаваемость продукта в интернете.
Мы предоставляем прекрасные условия сотрудничества:
✅На нашей платформе зарегистрировалось уже более 85000 блогеров.
✅Вы полностью защищены от мошенников, так как перевод средств осуществляется только после появления интеграции.
✅Блогер снимает видео или историю, пишет пост по вашему техническому заданию. Так что вам интеграция точно понравится.
✅Увеличение позиций по регионам.
✅Не нужно искать блогеров, они сами вас найдут на нашей платформе.
Конечно, вам придется отбиваться от покупателей, все время делать закупки новых товаров, думать, куда потратить миллионы и…да, вы ведь этого и хотели.
Тогда скорее присоединяйтесь к Rizz market и продавайте на Ozon и Wildberries с удовольствием.
Ознакомиться с предложением можно на сайте Rizz market!
Плюсы и минусы работы на Ozon и Wildberries
Минусы
- При регистрации нужно заплатить взнос, который зависит от формы регистрации. ООО платит самый большой взнос, а самозанятый самый маленький (на Вайлдберис).
- Маркетплейс настаивает на участии в акциях, сезонных скидках и распродажах. За отказ можно получить блокировку аккаунта.
- Рекламные промо-места выходят очень дорогими.
Плюсы
- Вы можете начать прямо сейчас.
- Процесс достаточно автоматизирован.
- Вы можете продавать самые разнообразные товары начиная от расчесок и заканчивая автомобилем.
- Удобная логистика.
- Легко выйти на стабильный доход.
Работа на маркетплейсах Wildberries и Ozon - это классная возможность построить свой бизнес без миллионных вложений и рисков. Стоит только начать и вы сразу увидите, как легко зарабатывать на маркетплейсах. А с Rizz market ваш путь к успеху может стать намного проще и красочнее! Сосредоточьтесь на развитии бренда, а мы возьмем на себя все рутинные задачи.