Как правильно оформить карточку товара в Ozon: подробная инструкция

Упали продажи на Озон? Не знаете, как привлечь покупателей?
На Ozon, где конкуренция среди продавцов высока, грамотное оформление карточки помогает выйти в топ и увеличить доход. Однако многие продавцы допускают ошибки.

В этой статье мы разберем пошаговую инструкцию по оформлению карточки товара на Ozon: от подбора ключевых слов до продвижения. Следуя этим рекомендациям, вы сможете улучшить видимость товара и повысить его продажи.

Правильный вид карточки товара на Ozon напрямую влияет на его продажи. Именно поэтому ее нужно грамотно оформлять, а если у вас уже есть созданная карточка, то исправлять ошибки.

Шаг 1: Фотография товара

Фотография - это первое, что видит потенциальный клиент, поэтому фото быть:

• Качественным
• Разнообразным
• Информативным
• Красивым

Так как сделать крутое фото?

1. Настройте свет (естественный или профессиональный)
2. Выставьте товар на однотонный фон
3. Сделайте несколько кадров с разных сторон
4. Покажите поближе материал и отличительные особенности, размер
5. Покажите товар в действии
6. Добавьте инфографику и дизайн
7. Отредактируйте фото

Вы может немного упростить себе процесс и воспользоваться нейросетями:

• PixelCut поможет удалить фон
• CocoOn поможет перенести одежду с манекена на человека
• ChatGPT = лучшая инфографика
• Al Banner поможет улучшить качество фото
• Al Logo Marker  онлайн создание логотипов

Правильно оформленные название напрямую влияют на его видимость в поиске и конверсию в покупки. Давайте разберем ключевые требования и рекомендации.

• Структура: бренд + тип товара + ключевые характеристики (цвет, размер, объем, модель и т. д.)
• Оптимальная длина: 60-80 символов
• Не пишите лишние слова, например, лучшая цена, хорошее качество и т.д.

Пример плохого названия: Суперкачественные кроссовки на женщину.
Пример хорошего названия: Nike Air Force кроссовки для спорта женские белые.


Ключевые слова и почему они важны для карточки товара

Более 80% покупателей на Ozon используют поисковую строку, вводя конкретные запросы, например: “Шляпа детская на море с резинкой”.

Чем больше название и описание соответствуют таким запросам, тем выше шанс, что Ozon покажет ваш товар в топе выдачи.

Как найти ключевые слова?

• Проанализируйте, какие слова используют ваши конкуренты.
• Используйте нейросети: DeepSeek, ChatGPT, Midjorney и т.д.

Нейросети значительно упрощают процесс оформления товара, экономя ваше время и повышая шансы на хорошую выдачу.

Качественное описание товара поможет покупателю повысить доверие к бренду и лучше понять что это за товар.

Структура описания:

• Краткое введение - название, бренд и т.д
• Основные характеристики (материалы, габариты, особенности).
• Преимущества (почему стоит купить именно этот товар
• Дополнительная информация (гарантия, комплектация, инструкции).
• История бренда

В описании товара также важно указывать как можно больше ключевых слов.

Цена – один из ключевых факторов, влияющих на решение покупателя. Если она слишком высокая – товар не купят, если слишком низкая – можно потерять прибыль.

Как определить цену товара чтобы увеличить количество заказов?

• Проанализируйте конкурентов

Цена вашего товара не должна быть слишком высокой, ведь в таком случае люди просто не будут его покупать. Старайтесь держаться наравне с конкурентами

• Рассчитайте минимальную цену

Минимальная цена = (Себестоимость + Доставка + Комиссия Ozon + Налоги) + Желаемая прибыль

• Психология ценообразования

Цены вида «999» вместо «1000» – воспринимаются как более выгодные.

Как работать с ценой?

• Повышайте, если товар в дефиците или сильно растет спрос.
• Понижайте, если продажи падают или конкуренты снизили цены.
• Проверяйте цены раз в неделю чтобы всегда оставаться в плюсе.

Отзывы — один из ключевых факторов, влияющих на решение покупателя. Товары с высоким рейтингом и большим количеством отзывов Ozon чаще показывает в топе выдачи.

Почему отзывы так важны?

• Товары с высоким рейтингом Ozon продвигает активнее.
• 93% покупателей читают отзывы перед покупкой.
• Даже 5-10 положительных отзывов могут значительно повысить продажи.

Как получить качественные отзывы без страхов и рисков? Работать с блогерами!

Сотрудничество с блогерами и обзорщиками — один из самых результативных способов привлечь внимание к вашему товару. Их аудитория доверяет реальным отзывам больше, чем традиционной рекламе или платным публикациям. А благодаря широким охватам в соцсетях вы можете выйти на новую целевую аудиторию, которая раньше даже не знала о вашем продукте.

Площадка Rizz.market - это профессиональное решение для коллабораций с инфлюенсерами.

Сейчас на площадке зарегистрировано: 

• 90 000+ активных блогеров разных ниш и уровней аудитории 
• 3 000+ продавцов с Wildberries и других маркетплейсов

Как это работает?

1. Продавец размещает товары каталоге, указывает условия сотрудничества (формат интеграции, требования к контенту) и размер вознаграждения (оно может быть равно стоимости товара или отличаться).
2. Блогер делает запрос на бесплатный/с доплатой/за вознаграждение товар, а продавец проверяет его аккаунт и одобряет сделку.
3. Инфлюенсер выкупает товар на маркетплейсе и создает контент по готовому ТЗ (обзор, фото, видео).
4. Материал проверяется, после чего блогер получает вознаграждение.
5. Реклама публикуется и начинает привлекать покупателей.

Почему выбирают Rizz.market?

• Поиск блогеров, согласование и оплата в одном месте.
• Работа только с официально зарегистрированными ИП и самозанятыми.
• Можно сотрудничать сразу с множеством блогеров.
• Прозрачные условия, ведь все платежи сопровождаются документами.
• Общение происходит во внутреннем чате без переключения между сервисами.
• Удобный личный кабинет

Хватит тратить время на поиск блогеров! Доверьте продвижение Rizz.market. Блогеры помогут увеличить продажи и вывести ваш бренд на новый уровень.

Подробную информацию ищите на официальном сайте Rizz.market!

Шаг 6: Как правильно заполнять карточку: советы для увеличения продаж

Чтобы карточка товара не просто соответствовала требованиям Ozon, но и выделялась среди конкурентов, следуйте этим рекомендациям:

• Пробуйте разные вариации заголовков, описаний и фото, чтобы найти подходящую формулу.
• Отвечайте на вопросы покупателей и просите оставлять отзывы – это улучшает ранжирование.
• Изучите топовые карточки в вашей категории и возьмите лучшее за основу.
• Регулярно проверяйте актуальность цены, остатков и описания.

Как правильно оформить карточку Ozon?

С помощью этих правил, вы создадите карточку, которая не только соответствует требованиям Ozon, но и привлекает больше покупателей, увеличивая продажи.
Важно не забывать о продвижении. Сотрудничайте с блогерами через Rizz.market!