Как выдвинуть карточку в топ на Ozon: пошаговая инструкция

Почему на Ozon одни товары мгновенно оказываются в топе, а другие, не менее актуальные и качественные, теряются среди конкурентов? Как добиться того, чтобы ваш продукт оказался на первых строчках выдачи?
У нас есть ответы на все ваши вопросы!

В этой статье мы подготовили для вас пошаговую инструкцию, которая раскроет все секреты продвижения. Также вы узнаете, какие методы помогут быстро вывести карточку товара в топ, и какие есть бесплатные и платные инструменты для продвижения на Ozon.

Конечно, с карточки товара!

Можно тратить большие деньги на рекламу, но это все не будет работать, если ваша карточка товара оформлена неправильно или не полноценно. Важно проработать каждую характеристику.

Фото и видео материалы

Видео-обложка на Ozon- это эффективные способы выделить товар за счет движущегося изображения на фоне статичных картинок.

Важным плюсом является то, что немногие продавцы знают об этой функции, но для запуска нужно подключиться к «Трафаретам», «Баллам за отзыв».

Если же у вас нет видео-обложки, то важно правильно сделать фотографии:

• Сделайте фото на нейтральном фоне, с хорошим освещением
• Постарайтесь захватить товар со всех ракурсов
• Покажите продукт в действии
• Добавьте инфографику
• Обработайте фотографию

Главное не переборщить с ретушью. Ваша главная задача показать товар таким какой он есть в жизни, дабы избежать разочарование со стороны покупателя и негативные отзывы.

Название и описание товара

В названии и описании товара важно использовать seo-оптимизацию- главное указать ключевые слова, так покупателю будет легче найти его.

Чтобы составить правильный заголовок нужно ответить на несколько вопросов:

• Что это за товар?
• Какие у него важные характеристики ?
• Чем мой продукт отличается от конкурентного ?

Теперь давайте рассмотрим на примере. Вы продаете беспроводную портативную колонку с подсветкой.
 Тогда правильным заголовком будет: «Портативная колонка Bluetooth с RGB-подсветкой для вечеринок»
Конечно, можно упростить себе жизнь и воспользоваться автоматическим шаблонизатором.

В описании также важно написать ключевые слова, но помимо этого укажите:

• Описание товара и его характеристики
• Как ваш товар можно использовать
• Какие есть преимущества
• Краткую историю бренда и ваши цели
• Расположите rich-контент (дополнительные фото и видео)

Конечно, можно автоматизировать процесс поиска ключевых слов с помощью специальных нейросетей. Они помогают находить самые точные и актуальные ключевые слова, анализируя огромное количество данных.

• DeepSeek
• Kampus
• RuGPT
• AiWritteArt
• ChatGPT

Категория

У некоторых продавцов возникают проблемы с выбором категории.

К сожалению, это может повлиять на:

• Размер комиссии на маркетплейсах
• Позицию в поисковой выдаче( она станет ниже)
• Поиск товара через фильтры

Как это избежать ?

Анализируйте продавцов аналогичных товаров.

Объединение товаров

Если вы продаете товар в нескольких цветах, разных размеров можно их объединить на одной карточке.
Это облегчит покупателю выбор, ведь ему не придется переходить в разные карточки.

Можно объединять как одни и те же товары просто разных цветов (косметика, одежда, техника и т.д.) так и продукты к одинаковым брендом и категорией, но с различными характеристиками.

Как объединить товары на Ozon?
Откройте товары-> список товаров-> объединить в карточку

Рейтинг товара и количество отзывов напрямую влияют на позицию в поисковой выдаче и уровень доверия покупателей.

Чем выше эти показатели, тем больше у вас шансов. Для увеличения доверия покупателей важно собрать минимум 5 качественных отзывов с фотографиями.

Если вы видите негативный отзыв… спокойно, не падайте в обморок!

Старайтесь как можно скорее ответить на него и помочь решить проблему.
Это расположит остальных покупателей, покажет что вы заинтересованы в своей репутации и в их мнении.

Ozon регулярно организует различные распродажи и акции, предоставляя покупателям выгодные предложения на товары.
Маркетплейс активно рекламирует акционные товары через рассылки, пуш-уведомления, специальные разделы на сайте и другие каналы для привлечения внимания покупателей.

Такой подход приносит выгоду всем:

• Маркетплейс увеличивает клиентскую базу и объемы продаж
• Продавцы получают больше заказов, положительные отзывы и рост своего рейтинга.

Какие минусы можно выделить?

• За частый отказ принимать участие в акциях маркетплейс может выписать санкции селлеру.
• Имеет временный эффект
• Снижение прибыли

Ozon предлагает селлерам разнообразные инструменты для продвижения карточки внутри маркетплейса.

Классическая баннерная реклама
Баннеры размещаются в специальных промо-местах на главной странице, в категориях или на страницах поисковой выдачи.
Они помогают привлечь внимание и увеличить переход на карточку товара.

Видео-баннеры
Видео-баннеры работают по тому же принципу, что и классические.
Отличие лишь в том, что она более эффективна.
Благодаря своей динамичности баннеры выделяются на фоне статичных фото. Также вы можете продемонстрировать товар в действии.

Система «Баллы за отзыв»
Данная система помогает стимулировать покупателей писать отзывы.
Продавцы предлагают баллы за написание качественных отзывов.
Это помогает улучшить видимость в поисковой выдаче, так как товары с большим количеством отзывов ранжируются выше.

Продавцы могут привлекать трафик из внешних источников и продвигать свои товары за пределами самой платформы. Для этого можно использовать рекламу, с настройкой которой помогут специалисты Ozon. Они создадут рекламные кампании и сделают прогноз по количеству кликов, а продавцу останется только подготовить рекламные материалы и баннеры.

Таргетированная реклама
Еще один эффективный способ продвижения товаров за пределами маркетплейса — это реклама во ВКонтакте. Ozon интегрировал эту соцсеть в свою систему, позволяя размещать рекламу в тематических группах или на странице продавца.
Минусы таргетированной рекламы

• Высокая стоимость
• «Переутомление» покупателей рекламой
• Зависимость от алгоритмов платформ

Контекстная реклама
Кроме того, можно запускать рекламные кампании через Яндекс. В этом случае товары будут показываться в поисковой выдаче, на почте и в сервисе Яндекс Дзен. ВКонтакте же позволяет настроить таргетированную рекламу для более точного попадания в целевую аудиторию.

Минусы контекстной рекламы

• В случае, если вам нужно большое количество кликов на рекламу, то реклама будет достаточно дорогостоящей
• Плохая эффективность при плохом подборе ключевых слов и фраз
• Сложность контроля
• Часто пользователи кликают на рекламу, но не покупают

Реклама у блогеров
Реклама у блогеров — это мощный инструмент продвижения, который позволяет брендам эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Блогеры, благодаря своей искренности и авторитету, создают доверие у подписчиков, что делает рекламу в их аккаунтах более органичной и восприимчивой.
Однако успех такой рекламы зависит от правильного выбора блогера.
Недостаточно просто найти человека с большим количеством подписчиков. Важно, чтобы его аудитория совпадала с целевой аудиторией бренда, а контент был качественным и вызывал доверие.

Плюсы рекламы у блогеров

• Повышение доверия покупателей
• Легко определить целевую аудиторию
• Возможность разнообразия контента
• Повышение видимости товара
• Долгосрочный эффект

На Rizz market!

На платформе собрано 80.000+ блогеров, готовых к сотрудничеству.

Что вы получаете с Rizz market?

• Продвижение карточки товара. Блогеры рассказывают о вашем продукте, увеличивая его видимость в поисковой выдаче.
• Управление репутацией
• Новая аудитория за счет Reels, публикаций и историй от блогеров
• Готовый контент. Используйте материалы блогеров в своих рекламных кампаниях.
• Экономия на рекламе. Продвижение через блогеров помогает снизить затраты на внутренние кампании.

Почему Rizz market - это то что вы искали?

• Ваши деньги в безопасности — перевод средств происходит только после того, как блогер опубликует интеграцию.
• Блогеры работают на вас! Они снимают видео, пишут посты и сторис по вашему ТЗ. Если что-то не так — правки всегда возможны.
• Забудьте о бесконечных переговорах и поисках. Блогеры сами выбирают ваш товар из каталога и предлагают сотрудничество.
• Всё в одном месте: чат, обсуждения, согласования.
• Rizz market, как оператор рекламных данных (ОРД), берёт на себя маркировку и передачу данных. Вы отдыхаете, а мы работаем.

Скорее присоединяйтесь к Rizz market, выходите в топ и увеличивайте продажи!
Всю подробную информацию ищите на сайте Rizz market.

Для выхода в топ на Озон необходимо правильно оформить карточку товара, а также активно использовать инструменты продвижения.

Важную роль играют отзывы и рейтинг, а также сотрудничество с блогерами. Платформа Rizz Market позволяет легко найти блогеров, которые помогут повысить видимость вашего товара и улучшить его позиции в поисковой выдаче.