Как работает SEO-продвижение на маркетплейсах Ozon и Wildberries?

Представьте, вы продаете качественный и интересный товар, но продажи все никак не увеличиваются. В чем проблема? Возможно, ваш товар теряется среди конкурентов, потому что его не видно в поисковой выдаче.

В этой статье вы узнаете несколько способов, как работает SEO, как оптимизировать карточку товара, как увеличить число показов в интернете и много другое.

Сео -продвижение, а если говорить еще проще, то поисковая оптимизация- это эффективный комплекс действий, которые помогают вашему товару быть выше в результатах поиска.

Как работают алгоритмы и зачем нужно SEO?

SEO-оптимизация нужна для того чтобы покупатель мог быстрее найти товар под свой запрос.
Представим, вы хотите купить пальто до колена красного цвета.
По этому запросу Wildberries и Ozon сначала выдадут товары подходящие под характеристику, а потом расположенные ближе всего к покупателю.

Можно идти по простому алгоритму:

1. Используйте ключевые запросы
2. Укажите бренд и модель
3. Добавьте важные характеристики
4. Если товар идет в комплекте, укажите это

Ошибки, которых нужно избегать

• Слова-пустышки – «лучший», «качественный», «отличный», «эксклюзивный».
• Упоминание чужих брендов
• Спецсимволы, капслок и транслит.

Чем выше рейтинг, тем больше шансов попасть в топ.

Важно:

• Хорошие отзывы – чем больше положительных оценок, тем лучше.
• Процент выкупов – низкий процент отказов повышает доверие алгоритмов.
• Скорость и качество доставки – задержки и отмены заказов по вине продавца снижают рейтинг.

Карточка товара должна содержать релевантные ключевые слова – это те фразы, по которым покупатели ищут ваш товар.

Текстовая релевантность

Описание должно отвечать на 3 главных вопроса покупателя:

• Что это за товар и чем он полезен?
• Какие у него ключевые характеристики?
• Чем он лучше, чем у конкурентов?

Например вы продаете вазы, тогда ключевыми словами могут быть: для цветов, декоративная, керамическая, для дома, большая и т. д.

Где брать ключевые слова?

• Поисковые подсказки на Ozon и Wildberries. Начните вводить название товара – увидите популярные запросы.
• Аналитические сервисы (Wordstat, MoneyPlace, MPStats) – показывают частотность ключей.
• Отзывы конкурентов – покупатели часто пишут реальные сценарии использования товара, которые можно добавить в описание.

Качественные изображения – это половина успеха карточки. Учитывайте:

• Интересный фон для главного фото – маркетплейсы любят «чистые» снимки.
• Картинки в контексте – покажите товар в использовании.
• 360-градусные фото – если маркетплейс поддерживает, это сильно увеличивает конверсии.

Видеообзоры – ещё одни важные инструменты. Покажите товар в движении, объясните, как им пользоваться, покажите эмоции. Это увеличивает конверсию до 40%.

Если у вас есть свой сайт или интернет-магазин, SEO-продвижение помогает привлекать трафик из поисковых систем (Яндекс, Google).

Что важно для SEO-продвижения?

• Ключевые запросы – оптимизируйте страницы под релевантные запросы (например, «купить натуральную косметику», «лучший увлажняющий крем для зимы»).
• Качественный контент – статьи, обзоры, гайды с полезной информацией.
• Оптимизированные карточки товаров – с правильными заголовками, описаниями и фото.
• Внешние ссылки – публикации на сайтах-партнёрах, обзоры блогеров с ссылкой на ваш сайт.

Социальные сети и контент-маркетинг

Instagram, TikTok, ВКонтакте и Telegram – мощные площадки для привлечения внимания к товарам.

• Создавайте полезный контент – видеообзоры, распаковки, лайфхаки по использованию продукта.
• Используйте UGC-контент – репосты от довольных покупателей повышают доверие.
• Запускайте рекламные кампании – таргетированная реклама помогает находить вашу ЦА.
• Применяйте триггерные механики – конкурсы, промокоды, коллаборации с блогерами.

• Обзоры и нативная реклама – блогер показывает товар в использовании, рассказывает о плюсах.
• Коллаборации и челленджи – совместные проекты с блогерами повышают вовлечённость.
• Промокоды и реферальные ссылки – мотивируют аудиторию на покупку.

Реклама в поисковых системах

• Яндекс.Директ и Google Ads – реклама в поиске по ключевым запросам.
• Баннерная и видеореклама – охват аудитории через партнёрские сети.

Площадки отзывов и агрегаторы
Люди перед покупкой читают отзывы и сравнивают товары. Если вас нет на популярных платформах, вы теряете клиентов.

• Отзовики (IRecommend, Отзовик, Zoon) – чем больше положительных отзывов, тем выше доверие.
• Сравнительные сервисы – помогают людям сделать выбор.
• Форумы и сообщества (2GIS, профильные группы ВКонтакте) – отвечайте на вопросы, рассказывайте о преимуществах товара.

Rizz.market - это платформа, которая к 2025 году объединила 3.000 селлеров и около 80.000 блоггеров для сотрудничества.

Как это работает?

1. Продавец выставляет товар в каталог Rizz.market, пишет техническое задание, указывает все что ему нужно
2. Блогер выбирает товар, снимает обзор или пишет пост в блоге по техническому заданию селлера
3. После согласования с заказчиком, инфлюенсер публикует контент
4. Вы получаете карточку товара в топовых позициях, увеличенный доход и популярность товара, а блогер идеи для блога, рост подписчиков и т.д.

Как же Rizz market может помочь?

• UGC-контент для ваших рекламных кампаний

Блогеры создают качественный пользовательский контент (видео, фото, рилсы, обзоры), который можно использовать в промо-материалах, на сайте, в соцсетях и даже в таргете.
Результат: экономия на продакшне, высокая вовлеченность (UGC-контент вызывает больше доверия)

• Увеличение позиций товара по регионам

Блогеры и их подписчики покупают товар в разных регионах, тем самым повышая его позиции не только в общем поиске, но и локально.
Результат: увеличение видимости товара в регионах, прирост заказов за счёт географического охвата.

• Увеличение конверсии в корзину и заказ

Блогеры не только покупают товар, но и показывают процесс покупки и использования, тем самым подталкивая других пользователей к покупке.
Результат: повышение процента доведения товара до заказа, рост продаж без дополнительных затрат на рекламу.

Присоединяйтесь к Rizz.market и выходите в топ!
Подробности ищите на сайте.

Надеемся мы ответили на ваш вопрос как сделать seo оптимизацию карточки Wildberries и Ozon.

SEO-продвижение на Вайлдберриз и Озон- это не тренд, а необходимость в условиях жесткой конкуренции чтобы продвигать товар. С помощью грамотного подхода и нашей инструкции вы сможете вывести товар в топ, увеличить доход и количество отзывов.

А с сотрудничеством с блогерами на Rizz.market вы еще и привлечете новую аудиторию и усилите эффект SEO-оптимизации. Ведь чем больше отзывов, тем сильнее доверие как со стороны алгоритмов маркетплейсов, так и с покупателей.