28 марта 2025
Как увеличить продажи на маркетплейсах Ozon и Wildberries?
Вы добавили свой товар на Ozon и Wildberries, но заказов все нет и нет? Не переживайте! Тысячи продавцов сталкиваются с тем, что их продукты теряются среди остальных и не выходят в топ.
А если мы скажет, что знаем как это исправить?
В этой статье мы расскажем, что такое конверсия, какие факторы влияют на уровень продаж, какие инструменты существуют чтобы повысить рейтинг магазина и многое другое.
А если мы скажет, что знаем как это исправить?
В этой статье мы расскажем, что такое конверсия, какие факторы влияют на уровень продаж, какие инструменты существуют чтобы повысить рейтинг магазина и многое другое.
Конверсия на маркетплейсах
Говоря простым языком, конверсия- это соотношение добавлений продукта в корзину покупателя к пользователям, посмотревшим товар на странице.
Конверсия продаж же это процент покупателей реально купил товар из просто заинтересовавшихся. К примеру, ваш товар посмотрело 100 человек, а купило 25. В таком случае конверсию продаж можно рассчитать по формуле: 25•100%:100 будет равно 25 процентам.
Зачем это нужно знать продавцу?
Конверсия продаж же это процент покупателей реально купил товар из просто заинтересовавшихся. К примеру, ваш товар посмотрело 100 человек, а купило 25. В таком случае конверсию продаж можно рассчитать по формуле: 25•100%:100 будет равно 25 процентам.
Зачем это нужно знать продавцу?
- Это поможет увеличивать прибыль, ведь даже пара процентов уже влияют на доход
- Вы сможете понять какие действия могут повлиять, а какие нет
- Место в поисковой выдаче
- Визуал
- Seo-оптимизация
- Рейтинг
Место в поиске
Ранжирование товаров- это алгоритм маркетплейса, по которому происходит упорядочивание карточек товаров в поисковой выдаче.
Представьте, что вы покупатель и ищите товар «женская летняя юбка голубого цвета в горошек». На такой запрос Wildberries и Ozon выдают товары, которые находятся ближе всего и подходящие под характеристики.
Чаще всего маркетплейсы обращают внимание на:
Что делать чтобы увеличить ранжирование товара?
Плюсы ранжирования товаров
Представьте, что вы покупатель и ищите товар «женская летняя юбка голубого цвета в горошек». На такой запрос Wildberries и Ozon выдают товары, которые находятся ближе всего и подходящие под характеристики.
Чаще всего маркетплейсы обращают внимание на:
- Продажи
- Спрос
- Рейтинг
- Релевантность
- Срок доставки
- Цена
Что делать чтобы увеличить ранжирование товара?
- Участвуйте в распродажах и мониторьте акции
- Размещайте товары на нескольких складах
- Оптимизируйте карточку товара
- Используйте конкурентоспособные цены
- Подключите функцию «Рубли за отзыв» на Wildberries и «Баллы за отзыв» на Ozon
Плюсы ранжирования товаров
- Увеличение видимости товара в выдаче по ключевым запросам
- Рост продаж
- Снижение затрат на рекламу
- Улучшение конверсии за счет высокой позиции, которая повышает доверие покупателя
Оформление фотографии для карточки товара
Мы не будем рассказывать вам о стандартных способах
Какие нейросети могут помочь вам сделать красивый визуал для карточек?
- На каждой фотографии разместите важную информацию о товаре.
- На главном фото используйте кликбейт
Какие нейросети могут помочь вам сделать красивый визуал для карточек?
- MidJorney помогает сгенерировать изображение на основе текстового промта
- Kandinsky 3.1 помогает детализировать изображение и дорисовывать предметы уже на готовое фото
- BgRem помогает в дизайне интерьера, удалении фона и сторонних предметов
- Wondercard помогает с инфографикой
- Stable Video Diffusion поможет сделать короткое видео из фото
Как увеличить продажи на Озон и Вайлдберриз с SEO- оптимизацией?
Для успешного продвижения нужно подстраивать карточку товара под требования поисковых систем. Проще говоря, сделать так чтобы покупателю выдавалась та продукция, которую он ищет.
Как это сделать?
Вписать в название и описание товара ключевые слова.
К примеру, вы продаете наушники. Тогда ключевыми словами будут:
Как это сделать?
Вписать в название и описание товара ключевые слова.
К примеру, вы продаете наушники. Тогда ключевыми словами будут:
- Основные характеристики: беспроводные, с шумоподавлением, блютуз и тд
- Бренд и модель
- Способности: с микрофоном, сенсорным управлением, длительным временем зарядки и тд
- Целевая аудитория: для бега, путешествий, учебы и т.д.
- Яндекс.Вордсат
- Semtools
- PPC Help
- KeyCollector
- Click.ru
Рейтинг и как вести работы?
Рейтинг- это ключевой фактор, влияющий на доверие покупателя и в следствие на увеличение продаж. Чем больше качественных отзывов и выше рейтинг, тем больше шансов оказаться в топе поисковой выдачи.
Как увеличить количество отзывов?
Работа с блогерами- это самый эффективный способ увеличить продажи на Wildberries и Ozon, но где их найти?
А найти проверенных блогеров, готовых протестировать ваш товар и сделать на него обзор вы сможете на Rizz market!
На площадке Rizz market к 2025 году собрано около 3.000 селлеров и более 80.000 блогеров, готовых к сотрудничеству.
Чем удобен Rizz market?
Rizz market - ваш надежный помощник на пути продвижения товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Доверьтесь профессионалам и забирайте свои миллионы.
Подробную информацию ищите на сайте - Rizz market!
Как увеличить количество отзывов?
Методы | Суть метода | Плюсы | Минусы |
Баллы за отзыв на Ozon | Функция позволяет покупателям получить баллы (1 балл= 1 рубль) за качественный отзыв, а селлерам продвинуть карточку товара в топ. | Больше отзывов -> сильнее доверие покупателей-> больше продаж Улучшение видимости товара Обратная связь | Риск негативных отзывов Отзывы могут быть некачественными Зависимость от активности покупателей |
Рубли за отзыв на Wildberries | Функция позволяет покупателям получить настоящие рубли (которые они могут потратить как на маркетплейсе, так и вывести на карту) за качественный отзыв,а селлерам продвигать карточку товара. | Больше отзывов -> сильнее доверие покупателей-> больше продаж Улучшение видимости товара Обратная связь | Риск негативных отзывов Отзывы могут быть некачественными Зависимость от активности покупателей |
Визитка с призывом | Небольшие вкладыши, которые кладутся в упаковку товара, с призывом написать отзыв за скидки или денежное вознаграждение. | Невысокая стоимость Увеличение количества отзывов | Ограниченная эффективность Необходимость отслеживания написанных отзывов |
Реклама у блогеров | Сотрудничество с инфлюенсерами в социальных сетях. Блогеры рассказывают о товаре в своем блоге, что привлекает новых клиентов. | Качественные и честные отзывы Блогер с хорошей репутацией повышает доверие к рекламируемому бренду Привлечение новых лояльных покупателей Долгосрочное сотрудничество | Нужно думать куда потратить миллионы Склад опустеет слишком быстро Ваш телефон будет разрываться от уведомлений У вас будет успешный бизнес Придется раздавать всем бесплатные советы |
Работа с блогерами- это самый эффективный способ увеличить продажи на Wildberries и Ozon, но где их найти?
А найти проверенных блогеров, готовых протестировать ваш товар и сделать на него обзор вы сможете на Rizz market!
На площадке Rizz market к 2025 году собрано около 3.000 селлеров и более 80.000 блогеров, готовых к сотрудничеству.
Чем удобен Rizz market?
- Все действия автоматизированы: от поиска до оплаты
- Сделки оформляются официально
- Платформа оформляет маркировки и самостоятельно отправляет в ОРД
- Переписка с блогером ведется во внутреннем чате
- Больше качественных отзывов
- Чтобы продукт стал выше в поисковой выдаче
- Увеличить продажи и доход
- Чтобы ваши товары завирусились в интернете
Rizz market - ваш надежный помощник на пути продвижения товаров на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Доверьтесь профессионалам и забирайте свои миллионы.
Подробную информацию ищите на сайте - Rizz market!
Чек-лист «Золотая карточка товара» или инструкция, с помощью которой вы сможете поднять карточку товара в топ
Что должно быть в карточке товара
Вес рейтинга товара по данным маркетплейсам
Увеличение продаж на Озон и Вайлдберриз требует комплексного подхода и стратегии : оптимизация карточек товара, привлечение новой аудитории. Помните, отзывы играют ключевую роль в продвижении товара и доверия покупателей. Rizz market всегда поможет вам получить качественные отзывы и привлечь целевую аудиторию и укрепить позиции.
Используйте наш чек-лист и добивайтесь успеха!
- Уникальное торговое предложение в заголовке
- Фотоконтент - качественные фото с хорошим освещением, показывающие товар в действии.
- Инфографика - добавляем тексты на фото, которые объясняют особенности товара.
- Видеоконтент - обзор, анбоксинг, использование товара в реальной жизни.
- Релевантная категория
- Название с ключевыми словам
- Высокая заполняемость поля «Характеристики»
- Описание с ключевыми словами без спама
Вес рейтинга товара по данным маркетплейсам
- на Ozon - 4% (сам рейтинг товара и количество отзывов)
- на Wildberries - 1-10% (рейтинг продавца) и 1-10% (рейтинг товара и отзывы)
- Отвечаем своевременно
- Делаем доп. продажи
- Расчет для кол-ва отзывов
- Склейка карточек
- На вопросы и негативные отзывы отвечаем своевременно
Увеличение продаж на Озон и Вайлдберриз требует комплексного подхода и стратегии : оптимизация карточек товара, привлечение новой аудитории. Помните, отзывы играют ключевую роль в продвижении товара и доверия покупателей. Rizz market всегда поможет вам получить качественные отзывы и привлечь целевую аудиторию и укрепить позиции.
Используйте наш чек-лист и добивайтесь успеха!